增加商品的神秘感，抓住顾客的好奇心（2/2）

鼻而来，酒桶底隐约可见“本店美酒与众不同，请享用”的字样。这样一来，就唤起了不少人的酒瘾，不免进店喝上几杯。于是，这个广告就给这家酒吧带来了非常好的生意。

    好奇是人的本性，而且好奇之心人皆有之，有时好奇心会引发意想不到的效果。因此，人们的好奇心是可以充分利用的。只要把好奇心激发出来，在市场销售活动中就可以有好的表现。

    当然，把顾客的好奇心激发起来不过只是一种销售的手段，最终目的还是为了给顾客留下一个深刻的印象，好让自己可以获得丰厚的利润。分析酒吧老板的经营，他就是利用逆反心理来刺激顾客的好奇心，越是标明不准偷看，人们越是想看个明白。一般的经营者往往是正面宣传自己的商品，让顾客更多地了解自己的商品，这位老板却反其道而行之，假意不把自己经营的商品告诉顾客，而顾客因为好奇，所以急于了解，反而会有更多的顾客了，这样的宣传效果是正面广告宣传难以做到的。那么，该如何用好此招呢？以下是华尔街销售商经常采用的方法，大家可以借鉴：

    其一，要有一个创新的头脑。只有是人们以前未曾想到、没见过的新鲜事或新鲜物，才可以把公众的好奇心调动起来。当然，这个创新说难不难，说容易也不是很容易，只要平时善于观察和积累，尽量让自己做一个有心人、一个善于思考的人就可以了。

    其二，要以不触犯法律法规、不违背道德伦理为前提。有些商家是非常善于利用顾客的好奇心的，但是如果与法律法规相违背、为道德所不齿，那么不仅不会有一个可以盈利的结果，还会让自己辛辛苦苦积攒起来的声誉付诸东流。

    其三，产品的质量需有保证。特别重视研究和运用顾客的好奇心，就可以在销售中先发制人。但要注意的是，这并不代表可以不重视产品质量，产品质量在任何时候都起着决定性的作用，激发顾客的好奇心只不过是一种辅助手段。

    现在，很多商家在创业初期都没有非常丰厚的财力，不能去花大把大把的钱到电视、电台等媒体上做宣传，因此不妨根据自身的实际情况及特点，采用特别的销售方法，比如为商品增加一些神秘感，把顾客的好奇心激发起来等，一个与众不同的广告就是一个可以赚钱的不错方法。

    总而言之，每一个想要成为世界上最有钱的人都应该把顾客的好奇心充分地利用起来，给自己的商品增加一些神秘色彩，让顾客愿意去购买，这样就会为自己的成功增加砝码。