增加商品的神秘感，抓住顾客的好奇心

    增加商品的神秘感，抓住顾客的好奇心

    好奇心每个人都有，所以销售商可以制造一些神秘感，抓住顾客的好奇心，进而让自己获得更高的盈利。华尔街销售商就很擅长用这种方法。在和顾客面谈之前，他们总是能够找到适当的开场白，把顾客的好奇心激发起来。这是成功销售的开始。

    通常，在实际销售工作中，顾客的好奇心应该由销售商唤起。销售商可以给商品创造一些神秘感，因为这样就让顾客的注意和兴趣全部集中起来，然后从中道出销售商品或观念的利益，迅速转入面谈阶段。可以说，好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种。唤起好奇心的具体办法可以灵活多样，只要尽可能做到得心应手，运用自如，不留痕迹就可以了。

    有一位代理商，他做的是保险生意，只要一接触到“准客户”，他就会问：“五公斤软木，您打算出多少钱？”

    “我不需要什么软木！”对方回答说。

    “如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买**。这位保险代理商阐明了这样一个思想：必须要在实际需要出现之前就为自己投保，这样，就把客户的注意吸引过来了。

    有时，一句大胆的陈述或是强烈问句也可以用作开头。不仅仅只是语言，有的时候商人还可以借用一些道具耍一些技巧或花招。

    在上世纪60年代的美国，有一位非常成功的销售员，别人给了他一个非常有趣的绰号叫“花招先生”。他在拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿梗璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就会离开。”蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票都可能是他耍各式各样花招的道具，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并且还会有浓厚的兴趣，进而购买他的商品。

    因为一开始就制造了一些神秘感和悬念，勾起了顾客的好奇心，然后就可以顺水推舟地介绍产品。顾客往往会为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引，这样顾客才会愿意听商品的介绍，进而愿意购买，让商家获利。

    在泰国有一个成功的商人，他的经营故事一直是人们津津乐道的：在泰国首都曼谷有家酒吧，门口放着一只大酒桶，桶壁上写着四个醒目的大字：“不准偷看！”，过路的行人觉得好奇，跑过去看个究竟，想弄个明白。当他们把头探进桶里，一股清醇芳香的酒味扑


本章未完，请点击下一页继续阅读》》