想要赢得高薪就得先战胜自己（2/2）
《细节决定薪水》作者：陈云 2017-01-13 12:16
天，他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个月的其余几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。
尽管取得了令人意想不到的成绩，但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，克尔没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早上，这位商人都回答说：“不！”每一次克尔都假装没帖，然后继续前去拜访。
到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了数天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要做这件几乎不可能做到的事。”克尔说：“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人听着了这话点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我主动接受挑战这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买一个广告版面，当做我付给你的学费。”
很多时候，一个项目、指标或任务，初看起来几乎是没有可能完成的，但当你深入开采、寻觅搜索种种可能性以后，你也许会为你能取得的成绩而惊讶不已。有一些员工，包括公司，正是在迎战了好像不可能成功的挑战之后，才取得辉煌出色、令人艳羡的成功。
当一件貌似“不可能完成”的艰难工作放在你面前时，别抱着“避之唯恐不及”的态度，更别花太多的时间去设想最糟糕的结局，不断重复“根本不能完成”的念头——这和预演失败没区别。俗话说：“一个人的思想决定一个人的命运。”我在本书第二章里就说过，不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。同时，无知的认识会让你的天赋减弱，因为你如同懦夫似的所作所为，不配拥有这样的能力。所以，各位职场人士，与其在面临一份看似困难的工作时选择跳槽，不如勇于接受挑战！
一位老板描述自己心目中的理想员工时说：“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人。”
其实，这个老板的话映**大部分老板的心思。换句话也就是说，一旦你真的做到了挑战自己，并且获得成功，那么你的老板很有可能会因为你勇于奋斗进取的精神，从而器重你。退一万步来讲，即使你的老板看不到你的努力，你的奋斗，或者即使看到了也不懂得欣赏你，不肯重用你，不给你升职加薪，但你已经积累了足够的能力，这时候如果你再次跳槽，自然会获得理想的职位和薪金！
尽管取得了令人意想不到的成绩，但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，克尔没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早上，这位商人都回答说：“不！”每一次克尔都假装没帖，然后继续前去拜访。
到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了数天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要做这件几乎不可能做到的事。”克尔说：“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人听着了这话点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我主动接受挑战这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买一个广告版面，当做我付给你的学费。”
很多时候，一个项目、指标或任务，初看起来几乎是没有可能完成的，但当你深入开采、寻觅搜索种种可能性以后，你也许会为你能取得的成绩而惊讶不已。有一些员工，包括公司，正是在迎战了好像不可能成功的挑战之后，才取得辉煌出色、令人艳羡的成功。
当一件貌似“不可能完成”的艰难工作放在你面前时，别抱着“避之唯恐不及”的态度，更别花太多的时间去设想最糟糕的结局，不断重复“根本不能完成”的念头——这和预演失败没区别。俗话说：“一个人的思想决定一个人的命运。”我在本书第二章里就说过，不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的画地为牢，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。同时，无知的认识会让你的天赋减弱，因为你如同懦夫似的所作所为，不配拥有这样的能力。所以，各位职场人士，与其在面临一份看似困难的工作时选择跳槽，不如勇于接受挑战！
一位老板描述自己心目中的理想员工时说：“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神，勇于向‘不可能完成’的工作挑战的人。”
其实，这个老板的话映**大部分老板的心思。换句话也就是说，一旦你真的做到了挑战自己，并且获得成功，那么你的老板很有可能会因为你勇于奋斗进取的精神，从而器重你。退一万步来讲，即使你的老板看不到你的努力，你的奋斗，或者即使看到了也不懂得欣赏你，不肯重用你，不给你升职加薪，但你已经积累了足够的能力，这时候如果你再次跳槽，自然会获得理想的职位和薪金！