第五章 拓展人脉：编织你的销售网络（7）（2/2）
《销售胜经》作者：常桦 2017-02-10 17:45
户。她说传真信息可以横跨时区，所以特别有效，当客户一打开传真机，她的信息就已经在恭候大驾了。
不管你多有效率，总是有人会让你等待：你可能错过公车、地铁、飞机，碰上意料之外的中途休息；你也许已经尽可能地小心计划每一件事，但是你可能意外地被困在机场，平白多了三小时可利用。高成就者说他们在这种情况下所做的事是：我带本书；我写东西；我修改报告；我检查我的语音邮饥打电话；我尽可能多地认识一些人。
即使每天单程上班只要30分钟，几年下来的总数也相当惊人。假如你从未计算过总数，也许你会对这个结果大吃一惊：如果你一周上班五天，每天单程30分钟，50个星期总共花在上班路上的时间是250小时，等于每年花上超过六个星期、每天8小时的工作时间。多么可怕的事情呀!整整六个星期的时间就这么浪费掉了!
其实，在乘车时，一路到底都看书或睡觉的邻座并不多，总可以找个机会打开话匣子。一旦搭上话题，不但有开怀解闷之效，还可以消除疲劳。运气好的话说不定可以获得一个客户，至少多了解一个人也可多一些生活经验。
美国人寿保险创始人弗兰克·贝特格在他的《从失败到成功的销售经验》一书中这样写道：即使看见成群结队的鱼游来，但若无准备也将望洋兴叹。若想有所收获，必须随时准备着抓鱼的网。而捕捉人生中成功的机会也和抓鱼完全相同。
能否成为一个出色的销售人员，其实是取决于你自己，如果你能够广结善缘，猾地拉关系，那么就会建立属于自己的“关系网”，这样成功也就指日可待了。
不管你多有效率，总是有人会让你等待：你可能错过公车、地铁、飞机，碰上意料之外的中途休息；你也许已经尽可能地小心计划每一件事，但是你可能意外地被困在机场，平白多了三小时可利用。高成就者说他们在这种情况下所做的事是：我带本书；我写东西；我修改报告；我检查我的语音邮饥打电话；我尽可能多地认识一些人。
即使每天单程上班只要30分钟，几年下来的总数也相当惊人。假如你从未计算过总数，也许你会对这个结果大吃一惊：如果你一周上班五天，每天单程30分钟，50个星期总共花在上班路上的时间是250小时，等于每年花上超过六个星期、每天8小时的工作时间。多么可怕的事情呀!整整六个星期的时间就这么浪费掉了!
其实，在乘车时，一路到底都看书或睡觉的邻座并不多，总可以找个机会打开话匣子。一旦搭上话题，不但有开怀解闷之效，还可以消除疲劳。运气好的话说不定可以获得一个客户，至少多了解一个人也可多一些生活经验。
美国人寿保险创始人弗兰克·贝特格在他的《从失败到成功的销售经验》一书中这样写道：即使看见成群结队的鱼游来，但若无准备也将望洋兴叹。若想有所收获，必须随时准备着抓鱼的网。而捕捉人生中成功的机会也和抓鱼完全相同。
能否成为一个出色的销售人员，其实是取决于你自己，如果你能够广结善缘，猾地拉关系，那么就会建立属于自己的“关系网”，这样成功也就指日可待了。