第五章 拓展人脉：编织你的销售网络（7）

    第五章  拓展人脉：编织你的销售网络（7）

    另外，销售人员应当尽量选择那些具有影响力的人物去“攻坚”，这样效果更好。比如医疗器械销售人员可取得医生的信任和合作，他们是病人的中心人物；司机、教师分别是乘客、学生的中心人物；社会名流是崇拜者的中心人物；等等。中心人物在一定的范围内有较大的影响力和带动性，有着广泛的联系和较强的交际能力，信息灵通。因此，销售人员应多交些朋友，这些朋友在很多时候会给你带来意想不到的帮助。

    与每一位客户都要搞好关系，如果你得罪了一位客户，那就等于失去了250名潜在的客户，优秀的销售人员是绝对不会让自己犯这样的错误的。

    广结善缘：随时准备捕鱼的网

    销售工作其实就是一种交际工作，作为一名销售人员，只有扩大交际范围，与不同的人接触，广结“关系网”，这样才能把销售工作做好。此外，你要明白，销售人员没有一定的上班时间限制，因此你可以随时随地地拉关系、结善缘。

    琳达·迈尔斯开了一个咨询公司。她相信和客户维持良好关系是很重要的，所以她常利用在飞机上的时间写一些附有祝福语的短笺给他们。她说:“我已经养成这样的习惯了。”一位同机的旅客在等候提领行李时对她说:“我在飞机上注意到您，在两个多小时的旅行里，您一直在写短笺，我敢说您的老板一定以您为荣。”

    迈尔斯回答:“我就是老板。”

    科利特·奥布莱恩的旅行社有许多外国客户，所以就连她坐飞机时都带着一卷传真信息，等飞机降落后，奥布莱恩便会去商业中心把信息传送给她的客


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