第十一章 营销：创业生死牌（12）（2/2）

营策略上，陈国荣决定将施展拳脚的“舞台”设在国外。1991年，陈国荣的皮鞋厂与外商合资，成立了东艺鞋业有限公司。

    1996年，得知世界上最大的鞋展会在德国举行，陈国荣迈开了通过参展捕捉商机的步伐，他通过香港贸促会顺利获得了鞋展的第一个摊位。物美价廉的“中国鞋”令陈国荣初次参展便拿下了几个来自国际级品牌的代工订单。

    在这之后，陈国荣每次都会想方设法去参加各种会展捕捉商机，并抓住每一次赴国外参展的契机来打响“东艺”的品牌。美国的拉斯维加斯、意大利的米兰、法国的巴黎、南非的开普敦，都留下了“东艺”的足迹。频繁的参展活动，带来的是丰厚的回报，不仅了解了世界鞋业发展的潮流，而且通过参展“窗口”，也让世人认识了“东艺”。而后，约旦、挪威、韩国、美国和加拿大等国家和地区的客商签约不断，东艺也顺利打开了走向国际的绿色通道。

    在参展期要注意关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待；要体现出公司的良好的精神面貌；去之前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

    232.要持续开发新的产品

    一个企业要想在市场上站稳脚跟，就要对自有的产品进行不断的开发，以满足日益增长的需求。

    第一，如果企业不开发新产品，则当原产品走向衰退时，企业也同样走到了生命的终点。相反，企业如能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场舞台后利用新产品重新占领市场。

    第二，随着生产的发展和人们生活水平的提高，消费需求也发生了很大变化，消费结构的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。所以，企业不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，从而开发新的产品。

    第三，现代市场上竞争日趋激烈，要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能在市场上长期占据领先地位，增强企业的活力。企业不断推出新产品也可以提高企业在市场上的地位。

    第四，科学技术的迅速发展使许多高科技产品不断出现，产品的更新速度也不断地加快，要想使自己不被挤出市场的大门，企业只有运用科技不断改进自己的产品。

    所以说，企业应该不断开发新产品，以应对瞬息万变的市场环境和日益激烈的竞争，保证企业长期的发展。

    在新产品上市以前，企业应做好以下决策：何时推出新产品，何地推出新产品，向谁推出新产品，如何推出新产品。

    （1）何时推出新产品。指企业高层管理者要决定在什么时间将新产品投放市场最适宜。如果某种新产品是用来替代老产品的，就应等到老产品的存货被处理掉时再将这种新产品投放市场，以免冲击老产品的销售，造成损失。