第十一章 营销：创业生死牌（12）

    第十一章 营销：创业生死牌（12）

    整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

    空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度的影响。

    布置店面时，商品名称、企业名称或简捷的广告用语，可以安排在台架上，亦可悬挂起来或直接粘贴在橱窗玻璃等突出的部位，一个橱窗最好只做某一厂家的某一类产品广告。

    231.参展捕捉商机要注意的地方

    展会摊位与一般店面的选择是大同小异的，必须掌握会场里人流来往的规律。通常，公司在每回参展前要特别注意以下7个地方：

    （1）争取主动

    参展摊位位置会直接影响营业目标的实现，这是不争的事实。以往很多企业在正式向主办者登记摊位时，多半任由其分配，这种做法是很容易失去商机的。比较有利的方式是，在获知参展信息后，立刻走一趟现场，就地体验人潮可能由哪个方向流入，可能从哪个方向流出，尽量找出人流来往密集的地方来设立摊位。

    （2）加大接触频率

    如果只考虑到如何吸引客人上摊位参观，这样的努力还是不够的。参展的目标不但在于创造更高的知名度，更在于创造更多的营业收入。有鉴于此，将摊位设在客人容易反复走动的位置，让他的购买欲不断出现，这是参展者最关键的任务。

    （3）避开死巷

    一个魅力十足的摊位，其流动线会呈现四通八达的形状，可任由参观者来回穿梭。反观那些被安排在死巷里只有一个进入通道的摊位，就不容易聚集人气。

    （4）特殊位置

    不少知名的展览会策划专家都研究过，除了四通八达的最佳位置之外，如果摊位能设立在化妆室附近或小吃部旁边，亦能吸引人潮经过，增加他们上门参观的机会。

    （5）沾名牌的光

    向名牌厂商靠拢，或干脆将公司摊位选在世界知名公司的左邻右舍，往往能借他们的名气，给自己带来很多潜在客户。

    （6）避开进货口

    从表面上看，你选择了一个靠近停车场或专门上货卸货的门口处，可能会省下很多时间与精力。然而事实上，你可以从容进货出货，同样地，其他厂商也可以在该处穿梭忙碌，这样参观者为免被货品碰撞会极力回避你的摊位。

    （7）实地推演

    尽可能利用各种展览时机，仔细观察有哪些摊位门口挤满了参观者，有哪些摊位门前总是人数稀少。然后自己再以参观者的心理，试着在某些人流流畅处停留些时间，此时你会茅塞顿开，找到好的参展摊拉。

    陈国荣1986年创建温州东风皮鞋厂，到1987年，陈国荣的企业才刚刚步入生产轨道。在经


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