第八章 女人善赚女人钱（3）（2/2）
《女人简单易学的赚钱经》作者：于丽玲 2017-04-14 14:42
星期都来光顾的顾客就对朋友说：“她很了解我们，从不多说一句废话，就像是我们肚子里的蛔虫，我们想要什么，她就能提供什么，赵雯也不像个店主，倒像我们的朋友。”也正是由于这个原因，赵雯的小店口碑越来越好。许多顾客即使不买衣服，也会到她的小店来坐坐。
赵雯的店货品不断更新，以至于小小的店铺都容纳不下顾客的光临，在规模扩张的情况下，赵雯又租下了旁边的儿童用品小店，将两个小店打通，形成一个自助型服装吧，还专门请了三个工作人员帮忙照看小店。
赵雯的生意越来越好，但是她始终没忘记自己是如何赚得这些客源的，所以还是一如既往地用体贴的服务、美丽的服饰去吸引她们。
一个身材肥胖的女性在进店后，左看看，右摸摸，那么你该如何去猜测这位顾客此时的想法？一位正在上高中的中学生背着书包进了你的店，你应该给她什么意见？当时尚女性在没有看到她中意的款式正想甩头而去时，你又该如何给她留下印象？在经商中会遇到诸如此类太多太多的问题，这时就要换位思考，假如我是那位顾客，我在想什么，根据不同类型的顾客、不同类型的心理需求选择不同的服务，满足心理上的需求远比那些绚丽的商品更有价值。
2．巧用心理推销赚钱
商人的口才集中体现在介绍商品方面，他们能根据顾客的心理需求，在产品品质、品种、等级等各方面做出不同的重点介绍，永远把顾客认为是重点的放在第一位，如此，就能让顾客把所有的注意力集中在你口中的优势方面。那么，女性在为女性做推销时如何根据不同商品、不同顾客做重点介绍呢？具体有三个方面：
赵雯的店货品不断更新，以至于小小的店铺都容纳不下顾客的光临，在规模扩张的情况下，赵雯又租下了旁边的儿童用品小店，将两个小店打通，形成一个自助型服装吧，还专门请了三个工作人员帮忙照看小店。
赵雯的生意越来越好，但是她始终没忘记自己是如何赚得这些客源的，所以还是一如既往地用体贴的服务、美丽的服饰去吸引她们。
一个身材肥胖的女性在进店后，左看看，右摸摸，那么你该如何去猜测这位顾客此时的想法？一位正在上高中的中学生背着书包进了你的店，你应该给她什么意见？当时尚女性在没有看到她中意的款式正想甩头而去时，你又该如何给她留下印象？在经商中会遇到诸如此类太多太多的问题，这时就要换位思考，假如我是那位顾客，我在想什么，根据不同类型的顾客、不同类型的心理需求选择不同的服务，满足心理上的需求远比那些绚丽的商品更有价值。
2．巧用心理推销赚钱
商人的口才集中体现在介绍商品方面，他们能根据顾客的心理需求，在产品品质、品种、等级等各方面做出不同的重点介绍，永远把顾客认为是重点的放在第一位，如此，就能让顾客把所有的注意力集中在你口中的优势方面。那么，女性在为女性做推销时如何根据不同商品、不同顾客做重点介绍呢？具体有三个方面：