第八章 女人善赚女人钱（3）

    第八章女人善赚女人钱（3）

    1．善解人意就能善解财意

    做生意就好比是做人，你能用心去理解他人，他人也将会用同样的心态去理解你。尤其是对于女性来说，想要推销给其他女性产品，就要去把握她们的心理，即使顾客在进入你的店后一言不发，你也能通过她的眼神及动作看出她的几分心思，因为只有女人更了解女人。

    所以，经商女性在推销时，往往先不从产品的特性出发，而是先从心理下手，在心理上取得同感后，对产品的信赖在无形中就能加分。

    赵雯在县城开了一家服装店，从她的店一眼望去，像这种卖女装的店铺不下十家，但是赵雯在她的小店开张之时就自信满满地说：“我一定能经营得比其他人都出色。”虽然说她算不上那种很健谈的人，但是她说的话基本都在点儿上，以至于朋友都评价她，要么不开口，要么就一鸣惊人。

    赵雯给自己的店铺取了个好记的名字叫“我的衣柜”，在装饰上没有太大的考究，唯一不同的是在她的小店内，没有摆下满满的货物，而是在店中间放置了一个圆形沙发供顾客休息。相比其他的女装店，“我的衣柜”显得有些冷清。这种冷清不是指顾客少，而是在整个一条街都在喊“跳楼价”、“大甩卖”时，赵雯选择了低调的方式，她的店内播放的是相对比较舒缓的背景音乐，所以很多顾客在面现倦色时一来到她的小店内，就有种回家换衣服的感觉。

    赵雯从来不会在顾客进来的时候就跟在后面问东问西，她认为这就是顾客的家，要什么自己拿就好了，有问题的时候，自己再帮忙尽量解决。

    所有来“我的衣柜”的顾客都对赵雯的服务印象深刻。有一位每个


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