第二章 任何东西都可以变成商品（28）（2/2）
《犹太人智慧大全集》作者：玛格尔 2017-04-14 13:45
社会流行起来。据统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在2经过两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中层等收入者，他们也很总想进入富裕阶层，由于虚荣心理的驱使，为了满足心理的需求或其他原因，总要向富裕者看齐。
为此，富裕者购买高贵的新商品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格贵昂的商品消费不起，但在崇尚富贵心理的作用下，总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价去而购买。这样的形成连锁反应，昂贵的商品也就变成了为社会流行品。可见，犹太人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，同样是盯着全社会的大市场。
此外，犹太人的“厚利适销”定价策略也会对顾客的购买欲产生了强烈的刺激作用。
当机会出现时，不要怕冒险
犹太人能够获利的关键在于决策正确，这就要求生意人应当具有相应的素质。
一是知彼知己，善于审时度势，。及时把握市场的动向、消费者的需求；准确地对竞争对手进行判断，知其力，料其行，先发制人，抢占市场。
二是扬长避短，出奇制胜。充分扬己之长，从长处谋利，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上要奇，在产品设计上要奇，在经营销售上要奇，使竞争对手难以意料或难以仿效，从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。
三是见机行事，善于操纵商机。紧瞅市场上一切有“利”可图的机会，主动出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，让使竞争对手进入误区，从而使自己有大利可图。
为此，富裕者购买高贵的新商品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格贵昂的商品消费不起，但在崇尚富贵心理的作用下，总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价去而购买。这样的形成连锁反应，昂贵的商品也就变成了为社会流行品。可见，犹太人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，同样是盯着全社会的大市场。
此外，犹太人的“厚利适销”定价策略也会对顾客的购买欲产生了强烈的刺激作用。
当机会出现时，不要怕冒险
犹太人能够获利的关键在于决策正确，这就要求生意人应当具有相应的素质。
一是知彼知己，善于审时度势，。及时把握市场的动向、消费者的需求；准确地对竞争对手进行判断，知其力，料其行，先发制人，抢占市场。
二是扬长避短，出奇制胜。充分扬己之长，从长处谋利，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上要奇，在产品设计上要奇，在经营销售上要奇，使竞争对手难以意料或难以仿效，从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。
三是见机行事，善于操纵商机。紧瞅市场上一切有“利”可图的机会，主动出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，让使竞争对手进入误区，从而使自己有大利可图。