第二章 任何东西都可以变成商品（28）

    第二章  任何东西都可以变成商品（28）

    （5）心理定价策略。这种定字价策略用来满足各类型消费心理。人们购买商品时具有各自不同的心理，部分人出于实用性，部分人出于好奇心，部分人出于自尊心，部分人出于显示富贵。在不同的心理基础上定价，可以刺激顾客的购买欲。犹太商人的“厚利适销”策略，就应用心理定价与撇油定价思想的策略，由于运用得当，所以其技巧独特成果显著。

    犹太人在经营活动中除了坚持厚利适销的做法外，为了避免其他人的“薄利多销”的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，也不去经营低价的商品。为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多。犹太人选择这个行业为主，显然是为了避开那些以薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营首饰类资本密集型的商品。

    犹太人的“厚利适销”营销策略是将从有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们就会付得起，同时又讲究身份，对价格也就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。犹太人抓住富裕者“价低无好货”的消费心理，开展厚利策略进行经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一——梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%，结果它的生意却仍然比别人要好。

    犹太人的高价厚利营销策略，表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在整个社会乃比比皆是。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层


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