第三章 撬开世界第一商人的嘴（28）

    第三章 撬开世界第一商人的嘴（28）

    犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视、嘲讽的态度对待别人，即使对方不与你针锋相对，亦会对你敬而远之。这样，你就会会无形中失去支持者或合作者，失去广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了。

    在现代社会的企业经营中，遵守规则、重视伦理道德是社会对于企业经营认可的一大标准，也是企业谋求长远发展必须关注的方面。所以我们说，现代经营进入了一个伦理经营的时代，这也是企业管理的一种软化趋势。

    伦理经营，即符合社会伦理文化而从事企业各项活动。

    用心理暗示术，牵着顾客的鼻子走

    凭借“心理暗示术”来实现自己推销产品的目的，可以说是犹太人的一个特长，因为他们很清楚暗示的最大好处在于，暗示者不需要有任何承诺，而受暗示者却很有可能作出种种“投己所好”的允诺。但既然是自己说出话，事后就只能怪自己话大多，而与暗示者毫不相干。

    对于这种暗示战术，犹太人有这样一则故事。

    沃尔夫森是一个移居美国的犹太人供货商的儿子，在二十世纪五六十年代，被誉为金融奇才。他从负债经营，再到开始创立了自己的实业道路，创造一个属于自己的传奇。他向人借了一万美元，买了一家废铁加工场，将之变成了一个赢利很高的企业。刚过28岁的沃尔夫森，财产一下子突破了百万美元的大关。

    1949年，沃尔夫森以210万美元的价格，买下了首都运输公司，这是设在美国首都华盛顿特区的一套地面运输系统。沃尔夫森有能力把亏损的企业办成高赢利的企业，这是大家都知道的。但这一次，还没来得及做到这一点，沃尔夫森就公开宣布，公司将要增发红利。诸如此类的手法本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森发放的红利超过了公司这一段时间里的赢利。这等于说，他以贴出公司老底的办法，来人为制造企业高赢利的假象，借此策动人心，让公众产生对该企业的过高期望。

    果然，首都运输公司的股票在证券市场被大家看好，价格一路上涨，趁此机会，沃尔夫森将其手中的股份全部抛出，仅此一举赢利竟达6倍。

    沃尔夫森的实业王国当然不是完全靠策动人心建立起来的，但也不可否认，策动人心确实加快了其形成过程。

    每个人都有一道心理防线，在他神智清晰的时候，职业刺探者也都束手无策。

    “怎么办？”

    “将他击昏。”心理学家的回答肯定让你吃惊不小。

    事实上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。



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