第三章 撬开世界第一商人的嘴（27）（2/2）
《犹太人的财富智慧》作者：韦恩·玛格尔 2017-04-14 13:43
好企业与其雇员、客户、竞争对手、所有人或投资者、供应商以及所在社区的关系，积极承担相应的责任，而不能仅仅依靠法律和市场的力量去规范企业活动。这一原则为企业经营管理提供了伦理道德上的重要参考。
近年来，西方各国的政府和民间机构在推动经济伦理建设方面也发挥了重要的作用。一些民间组织如美国的伦理资源中心、欧洲经济伦理网络、英国的威尔士亲王企业领袖论坛、瑞士的达沃斯世界经济论坛经常就一些经济伦理问题进行全方位、多层次的讨论，使经济伦理运动不断向纵深发展。
其实在对待这个问题上，犹太商人自古就有他们自己的一套理念和处世哲学，这与我们现在提倡的企业伦理经营在某些地方有着共通之处。在他们看来，讲求经营中的诚信是为以后的经营活动赢得资本，以谋求以后的生存和更大的发展。在他们看来，以善为本是经营中的一大要则。本书所介绍了众多犹太巨商的成功历程，也许大家都会注意到，他们有一个共同举措，即在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。
犹太商人如此乐于做善事，其实也是一种生意经。他们为所在地兴办公益事业大量的捐款，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族就有人被英王授予勋爵爵位。有些犹太商人还获得当地政府给予的优惠条件，进而开发房地产、矿山，修建铁路等，赚钱的路子从中得到拓宽。
犹太商人热心捐款办公益事业，除了民族的道德传统以外，这还是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率也将会产生重要作用。这种营销策略已广为人知和广为企业所应用，犹太商人高明之处在于，他们在100多年前已率先采用。
此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，除了与其民族的历史背景有关外，也是一种促销的好办法。人是群居性动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大，政治因得人而昌、失人而亡，企业因供应的商品或服务为人所欢迎而发财。可见，一切都离不开人。犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功致富的秘诀。犹太商人的处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的**予以利用。他们认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以，与人相处一定要记住这一点，不管是对长官、同事、下属或顾客、朋友及家人，要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法，就是要用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么，对方也会以此相报，这岂不就达到了和谐相处的目的了吗？有了和谐相处的环境和气氛，相互之间就能够很好的进行商量和合作，做生意的条件也就容易达成，这就是和气生财的道理所在。
近年来，西方各国的政府和民间机构在推动经济伦理建设方面也发挥了重要的作用。一些民间组织如美国的伦理资源中心、欧洲经济伦理网络、英国的威尔士亲王企业领袖论坛、瑞士的达沃斯世界经济论坛经常就一些经济伦理问题进行全方位、多层次的讨论，使经济伦理运动不断向纵深发展。
其实在对待这个问题上，犹太商人自古就有他们自己的一套理念和处世哲学，这与我们现在提倡的企业伦理经营在某些地方有着共通之处。在他们看来，讲求经营中的诚信是为以后的经营活动赢得资本，以谋求以后的生存和更大的发展。在他们看来，以善为本是经营中的一大要则。本书所介绍了众多犹太巨商的成功历程，也许大家都会注意到，他们有一个共同举措，即在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。
犹太商人如此乐于做善事，其实也是一种生意经。他们为所在地兴办公益事业大量的捐款，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族就有人被英王授予勋爵爵位。有些犹太商人还获得当地政府给予的优惠条件，进而开发房地产、矿山，修建铁路等，赚钱的路子从中得到拓宽。
犹太商人热心捐款办公益事业，除了民族的道德传统以外，这还是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率也将会产生重要作用。这种营销策略已广为人知和广为企业所应用，犹太商人高明之处在于，他们在100多年前已率先采用。
此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，除了与其民族的历史背景有关外，也是一种促销的好办法。人是群居性动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大，政治因得人而昌、失人而亡，企业因供应的商品或服务为人所欢迎而发财。可见，一切都离不开人。犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功致富的秘诀。犹太商人的处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的**予以利用。他们认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以，与人相处一定要记住这一点，不管是对长官、同事、下属或顾客、朋友及家人，要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法，就是要用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么，对方也会以此相报，这岂不就达到了和谐相处的目的了吗？有了和谐相处的环境和气氛，相互之间就能够很好的进行商量和合作，做生意的条件也就容易达成，这就是和气生财的道理所在。