得寸进尺，步步为营（2/2）
《华尔街奇书》作者：李问渠 2017-04-13 19:57
村挨家逐户地销售国品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板很喜欢他，只是担心他不太习惯在百货公司做销售，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便更好地改进。
第一天上班，营业时间结束后，他走到老板面前汇报一天的销售情况：
“年轻人，今天完成了多少单买卖？”
“一单！”
“你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可以完成十至二十宗买卖。你那单交易的金额有多少？”
“三十万！”
“30万！一单买卖30万，你是如何做到的？”
“我先向一位顾客售卖了小号的渔钩，然后是中号的渔钩，再后来便是大号的渔钩，继而是小号的渔线，中号的渔线及大号的渔线。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼，他说到海边，我建议他买条船，然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船，于是我又带他选购了一部够马力的汽车……”
“什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以让他买下那么多东西？”
“不，他只是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，如果你只是逛完百货公司便回家，你的周末算是白过了，为什么不考虑去钓鱼呢？”
作为一名销售员，每次在做追加销售的时候，顾客都会比较容易地接受销售，但是，如果销售人员在一开始就直接销售给顾客的话，他很可能会有所抗拒。其实，在实际生活中，顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。所以，华尔街成功的销售商都会在向顾客推荐了合适的产品后，继续观察顾客的需要是否得到了满足，是否还存在着销售机会。
不过，在连带销售法中，华尔街商人都会注意以下六点：
第一，提问和仔细聆听回答——在了解顾客的需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的每一个字，他将告诉你他的需要，如果你仔细聆听，就会发现他的潜在需要。
第二，在把话题转移到相关产品之前，请先满足顾客提出的要求。
第三，要确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说再多也是徒劳的。
第四，永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大生意。当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给顾客一个说法，要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。
第五，永远演示每一件产品——演示将有助于你的销售。毕竟，言之有物，眼见为实。
第六，向顾客展示叁产品以使生意翻番，但不要就此停留在那儿。继续介绍，连带销售，直至顾客的每一个需要都能被满足，直至你实现了每一个存在的销售机会。要明白，连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会，能使你事半功倍。
每一个想要成为世界上最有钱的人都可以采用连带销售法，只要运用得当，相信它会让交易步步为营的。
第一天上班，营业时间结束后，他走到老板面前汇报一天的销售情况：
“年轻人，今天完成了多少单买卖？”
“一单！”
“你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可以完成十至二十宗买卖。你那单交易的金额有多少？”
“三十万！”
“30万！一单买卖30万，你是如何做到的？”
“我先向一位顾客售卖了小号的渔钩，然后是中号的渔钩，再后来便是大号的渔钩，继而是小号的渔线，中号的渔线及大号的渔线。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼，他说到海边，我建议他买条船，然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船，于是我又带他选购了一部够马力的汽车……”
“什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以让他买下那么多东西？”
“不，他只是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，如果你只是逛完百货公司便回家，你的周末算是白过了，为什么不考虑去钓鱼呢？”
作为一名销售员，每次在做追加销售的时候，顾客都会比较容易地接受销售，但是，如果销售人员在一开始就直接销售给顾客的话，他很可能会有所抗拒。其实，在实际生活中，顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。所以，华尔街成功的销售商都会在向顾客推荐了合适的产品后，继续观察顾客的需要是否得到了满足，是否还存在着销售机会。
不过，在连带销售法中，华尔街商人都会注意以下六点：
第一，提问和仔细聆听回答——在了解顾客的需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的每一个字，他将告诉你他的需要，如果你仔细聆听，就会发现他的潜在需要。
第二，在把话题转移到相关产品之前，请先满足顾客提出的要求。
第三，要确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说再多也是徒劳的。
第四，永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大生意。当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给顾客一个说法，要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。
第五，永远演示每一件产品——演示将有助于你的销售。毕竟，言之有物，眼见为实。
第六，向顾客展示叁产品以使生意翻番，但不要就此停留在那儿。继续介绍，连带销售，直至顾客的每一个需要都能被满足，直至你实现了每一个存在的销售机会。要明白，连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会，能使你事半功倍。
每一个想要成为世界上最有钱的人都可以采用连带销售法，只要运用得当，相信它会让交易步步为营的。