见人说人话见鬼说鬼话（2/2）

是最容易面对的，也是最容易让求人成事者受益的。当这类人出现时，求人成事者应努力抓住机会，注意多聆听对方说话，同时还要适时给予真诚的赞许。这类人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要说太多的话，也不需要花太多的心思，就可以达到求人的目的。

    第六类  讨价还价型

    这种人对讨价还价有特殊癖好，即使是给人一些微不足道的帮助也非要讨价还价不可，并且往往也为自己讨价还价的能耐而自鸣得意。应对这种人的办法比较简单，可以在口头上做一些小小的恭维，比如可以这样对他说：“我可是从来没有碰过像你这样乐于助人的人啊!”或者说：“给我个面子，怎么样?”这样，可以多少满足—下他的自尊心，既让他觉得比较合理，又能证明他的精明。

    第七类性情温婉型

    这种人如果他没有充分了解每一件事，你就不能指望他会做出决定。对于这种人，必须以其人之道还治其人之身，千万不能急躁、焦虑或向他施加压力，应努力配合他的步调，脚踏实地地去证明、引导，慢慢就会水到渠成。

    第八类性格急躁型

    这种人往往精力过盛，做什么事情都快，因而对待这种人要精神饱满，清楚、准确而又有效地回答对方的问题，回答问题如果太拖泥带水，他们可能就会失去耐心，没听完就走。对待这种人，说话应注意简洁、抓住要点，避免扯一些闲话。

    第九类 心性善变型

    这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他拒绝了你的要求，你仍有机会说服他改变主意，不过，即使他这次答应了你的要求，向你提供了帮助，也不能指望他下次还会答应。

    第十类猜疑心重型

    这种人容易猜疑，容易对他人的说法产生逆反心理。说服这种人的关键在于让他了解你的诚意或者让他感到你对他所提疑问的重视，如：“你提的问题切中要害，我也有过这种想法，但……”等等。这样，他会认为你在说真话，于是会认真提供你所需要的帮助。

    一样米养百样人，世界上有多人就有多少种应对说话的方法，以上十种类型的人仅供参考。只是要让你知道求人必须要“见人说人话，见鬼说鬼话”，用他喜欢的方式，说他爱听的话，只要他听得进脑袋里去，就有机会求人成功。