六大基本战略（2）（2/2）

万向在国内市场进行了系统化组合。万向钱潮股份有限公司拥有12家控股公司，其中本地有8家，异地有4家。为了加强市场的营销管理，成立了万向钱潮营销公司，主要代理销售万向集团“钱潮QC”系列汽车、工程机械等零部件产品和集团外产品，包括汽车万向节十字轴总成等11个系列10000多个品种。拥有上海、北京、广州和杭州4个分公司，分布在全国各地的19个配送中心，300多个一级受控特约经销点，2000多家二级分销网点，基本上形成了“系统零部件供应商 + 营销配送网 + 受控代理与分销网点”的营销网络构架。

    海外扩张战略即在上世纪80年代初就走得很远了，在上世纪90年代初即形成了每年上千万美元的出口额。在上世纪90年代末期和本世纪初期，在鲁冠球第三个女婿倪频的主持下，海外扩张战略更是实现了辉煌，在美国、日本、欧洲、非洲、西亚等兼并或设立了数十家公司，并且把原先将万向的产品引向国外的美国舍勒公司、UAI公司等收购到旗下，真正实现了鲁冠球海外扩张“从产品走出去——人员走出去——企业走出去”和“在洋人的土地上、雇佣洋人、赚洋人的钱”的梦想。

    鲁冠球声称，要在国内的每一个省、国外的每一个大国家，都要拥有万向的公司。

    基本战略之三：资源创造

    民营企业的最大问题是天然缺乏资源，优秀的民营企业往往是在缺乏资源的情况下创造资源，他们是创造资源的高手，在万向发展历史上，资源创造极其重要。上世纪70年代末的废炮筒变成宝、不失时机地以产品换原料、获得杭州市农机公司的特批计划、在交易会外摆地滩获得市场订货、上世纪80年代初花九牛二虎之力获得万向节定点生产厂家、以戒烟之约获得杭州钢铁厂的长期原料供应、与浙江大学机械系长期合作获得技术支持、与浙江大学管理学院长期合作获得管理支持以及上世纪90年代初争取到的首家乡镇企业股票上市等等举措都是万向资源创造的妙笔。