第六章 香港上市（10）（2/2）

于“卖青苗”，玖龙成长很快，但概念还不丰富。他教张茵如何给投资者讲一分钟故事，“第一句话是，中国制造业正在崛起；第二句话，中国制造业集中在轻工业行业里面；第三句话，这些出口主要集中在两个基地：长三角和珠三角；第四句话，中国企业出口的不是波音飞机也不是软件，都是需要箱子包装的。如果你是投资者，我跟你说，有这么一家公司拥有上面两个基地，伴随着中国出口量每年30％的增长给企业提供包装盒子的原材料，这就是玖龙纸业，你买不买?”

    当时，张茵的纸业发展还只是在珠三角东莞基地，要让蔡洪平讲的这个故事圆满，玖龙需要放另一条腿在长三角。蔡洪平跟张茵说，大家都知道东莞那个地方污染很厉害，什么乱七八糟的制造加工厂都在那儿，都是港、台资的草根企业建的，这对你形象也不好，你一定要去长三角。

    当时张茵已有意在江苏投资建厂，蔡洪平说，“你加速建，建完以后我再帮你上市。”从2000年至2002年间，玖龙在太仓和东莞又购入3800亩土地，“2000年前后如此大规模拿地的造纸企业绝无仅有。”张茵说。2003年太仓基地投产，规模几近再造一个东莞玖龙。不过2004、2005财年玖龙总资产负债率均已高达79．5％，2005财年末玖龙的流动资产比流动负债少20亿元，上市融资迫在眉睫。

    2006年3月3日，即将赴任瑞士银行新东家的蔡洪平给老东家BNP百富勤留下了厚礼：玖龙纸业在香港联交所上市，获得了李兆基、郑裕彤等当地富豪的青睐。玖龙纸业上市后公司市值高达30亿美金，创始人张茵以270亿元资产成为中国第一。

    对此，蔡洪平功不可没。