第五章 专注的力量（7）（2/2）

    做一行钻一行的张茵，将造纸行业看得非常准。“我们的目标是做未来全球最大的包装纸生产线，并不是说我今天有这个市场，有这个资金平台就要去发展多元化，玖龙是不会去做的。”

    除了专一，专注也很重要。对企业发展来说，专注也是一种投入。比如，企业专注于关键客户，不为短期利益驱动，恪守既定的价值原则；专注于价值链的合理成本和提升管理功能的品质，以最低成本满足客户需求；专注于特殊技术的差异优势，追求市场青睐；专注于培育核心竞争力，构筑别人无法拷贝的招数；专注于无形财富的创造，建立充满活力的企业文化，等等。

    无疑，张茵就是这样一位专注于自己的企业、股东、客户、员工以及社会的人。张茵说：“我们企业在全国有四个基地，包括长三角在内。对长三角的经济发展我们是看好的，目前中国内需的发展我非常看好， 珠三角、长三角是非常成熟的经济区，这两个地区的内需增长还是很有潜力的。”玖龙纸业生产的是纸箱的原料用纸，如果再向下延伸一步就可出产纸箱。原料用纸品种相对单一，便于以超大规模生产来降低成本，并且面向的是相对固定、数量不多的纸箱制造厂，每年的市场营销费用仅占销售额的22%。生产纸箱则要根据最终用户的要求做出千差万别的产品，不仅失去了规模效应，还要付出高昂的市场营销成本。所以，张茵断然否决了集团内外有关玖龙纸业进一步向下游延伸的建议。

    当一个人专注于一项事业，他的洞察力和对整个形势的把握就能完全超越一般人。即使没有什么专业的理论和前人的经验可以参考，他也能做到较为准确的判断和正确执行。