5．80/20法（1）（2/2）

拥有的不过是满满一桶鱼，但如果你抓住了一条鲸鱼，你就不枉此行了。工作中应避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得 20%的成效，出色地完成无关紧要的工作是最浪费时间的。你应该将时间花于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。

    那么，80/20法则在不同的领域我们应该怎样运用呢？

    1．企业管理方面

    运用80/20法则管理企业，就必须先弄清楚公司赢利在哪些方面，亏损在哪些方面。理出赢利的部分，从而制定出一套有利于公司成长的策略。其次要搞清楚什么部门创造了较高利润，什么部门业绩平平，什么部门带来严重赤字，通过比较分析就会发现起主要作用的因素。获利的项目是少数，要给予更多的关注，也要给予更多的支持。

    2．营销策略方面

    80/20法则也适用于营销策略的制定方面，比如，对于一个啤酒生产商来说，假如他们了解到20％喝啤酒的人喝掉70％的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。想进一步增加他们的啤酒消费量，就要尽可能争取这20％的人来买。啤酒制造商出于现实考虑，可能忽视其余80％喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30％。

    同样，当一家公司发现，自己80％的利润来自20％的顾客，就该努力让那20％的顾客乐意扩展与他们的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，而且能带来更大的效益。再者，如果公司发现80％的利润来自于20％的产品，那么这家公司应该全力来销售高利润的产品。