第二章 取得，需要本领；舍得，则需哲理（4）

    第二章取得，需要本领；舍得，则需哲理（4）

    卡内基无疑是成本计算中的高手，几乎是天赋异禀。童年时候就懂得以满足别人心理需求为条件获取援助，虽然交易并不是那么等价，但是无论是作为雇佣者的他还是作为被雇佣者的其他小伙伴都从中受了益，可谓双赢。这就是卡内基的成功哲学：自己想要获得什么，要先需要满足别人的要求。

    CNN的创始人泰德·特纳最早的一个创富行为就是把失去的家产夺回来。他对银行工作人员说，父亲的精神过度抑郁，无法为自己的行为承担责任，因此他有权收回家产。如果对方拒绝，他将采取法律手段。他的强硬态度和对数字的敏感打动了银行，银行贷给他一笔钱，也说服了收购他父亲家产的那位老兄，他用银行的钱买回了广告公司。把已经卖出去的东西再买回来，这是一难；而说动银行出钱让他去干这件事，更是一难。别人做不到的事，24岁的特纳做到了。

    从这件事中不难看出，特纳具有纵横捭阖的能力。他能创建CNN，应该说不是偶然的。

    特纳之所以能获得成功，因为他不仅具备了胆识——仅凭逻辑严密的口才便赢得了银行的信任，同时更具备了方法——如果银行不同意将采取法律手段，他将刚柔并济运用得恰如其分，因此想不成功都难。概括来说，特纳的成功秘诀是：想要得到什么，首先清楚你拥有什么。

    维珍集团董事长理查德·布兰森13岁时数学成绩很差，但对于挣钱颇有兴趣。他家住村东口，有一片空地。假期里，他约了伙伴尼克，计划在空地上种400棵圣诞树，等下一个圣诞节时树可以长到四英尺高，就可以卖掉，获得800英镑，两人对半分成。于是他们在复活节开始犁地，种了400棵圣诞树。等下一个暑假他们去看收成的时候，发现只有两根小树枝冒出地面，别的全被野兔吃了。他们疯狂报复，猎杀了很多兔子，一先令一只卖给屠夫，但是离计划中的800英镑还差得远。 一计不成，又生一计。尼克圣诞节得到的礼物是鹦鹉。布兰森于是发现了一个伟大的商业机会：养鹦鹉。鹦鹉整整一年都可以卖，不局限于圣诞节。他计算出售价、生长速度、饲料价格，并说服爸爸建了一个大的鸟舍，鸟长得很快。但布兰森高估了当地人对鹦鹉的需求，即使每家每户买两只，还剩一大鸟舍的鹦鹉。一天，母亲写信骗他说，鹦鹉被老鼠吃掉了。很多年后，母亲坦白，她实在清扫不动鸟笼，就打开鸟笼，放走了所有的鹦鹉。 尽管屡战屡败，但布兰森却学会了数学。只有在计算种多少棵圣诞树、喂多少只鹦鹉时，数字对他才有意义。在教室里，他依然是个数学傻瓜，但他却喜欢做真正的商


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