第一节 企业开展服务营销的市场调研（4）（2/2）

力吨经营

    性质实有资本

    （万元）电话

    号码与公司合作年限

    详细地址

    市（县）区（乡镇）街道（村）门牌号

    市场区域

    市（县） 区（乡镇） 街道（村）

    经营项目

    预混饲料浓缩饲料水产饲料全价饲料其他（打钩）

    实际销量

    预混料（吨）、浓缩料（吨）、水产料（吨）、全价料(吨)

    养殖品种

    家禽类母猪仔猪肥猪淡水鱼类海产品养殖肉牛奶牛山羊长毛兔肉兔特种产品养殖等(打钩)

    渠道建设

    所属市场（范围和密集度）、下设二级经销店数（家）、二级分销渠道布点是否合理等

    促销方式

    市场服务价格折让优惠政策现场指导技术讲座产品收购新产品推介等（打钩）

    （1）潜在的市场销售范围和资金实力(周边的社会关系和银行信用)；

    （2）在该范围的人际关系和社会地位，对养殖户的感召和控制能力；

    （3）日常销售工作中存在的问题（雇工、运输、回款、质量投诉）；

    （4）过去从事的主要经销活动和产品（过去经销其他产品）的情况；

    （5）多年形成的主要销售渠道和销售方式（在周边同行中的口碑）；

    （6）从事经营活动过程中有没有遗留的经济问题和财产抵押、纠纷等。

    表2—6  当地特殊人物档案及社会关系汇总表

    公司：区域：服务营销员：填表日期：年月日

    行业

    姓名

    性别

    生日

    爱好

    性格

    特征

    工作

    单位

    任职

    职务

    联系

    方式

    家庭

    成员

    有无

    交往

    表2—7 当地经销商经营状况表（饲料、原料、畜禽产品等）