第四章 酒店营销手段与技巧（2）（2/2）

绍了酒店的豪华设施、商务环境和服务，图文并茂，表述清晰；又用一个版面逐个介绍了这个集团的成员酒店；其他版面是海外各大公司的祝贺词。这样的广告，无疑给人们留下即将开业的香格里拉财政殷实、自信心强的印象。

    (2)说服性广告

    说服性广告在竞争阶段十分重要，目的是向一个特定的细分市场宣传酒店的优势或某一项产品，以中期效应为目标。这类广告既可以为酒店塑造形象或突出格调，也可以用来对整修过的酒店进行重新定位。它通过表现酒店的特色和优势，表明自己能比竞争对手提供更多的物有所值的产品与服务。对于现有顾客来说，这类广告巩固了他们的信心，使他们相信继续使用该酒店的产品或服务是明智的选择，从而建立对某一特定品牌选择性的需求和偏好。

    实例

    新加坡拉菲尔斯酒店的广告为《鬼魂、贵族和偶尔出现的流浪汉》。拉菲尔斯酒店是以它的历史和“这位东方神秘贵妇人的传说”来定位的。喜欢浪漫、杜松子酒和猎奇的顾客能从广告中发现自己向往的生活。广告的创意方式和传统的文案布局、字型，都展现了酒店的可持续竞争优势。

    (3)提醒性广告

    提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的是保持顾客对该产品的记忆，从而使顾客在需要的时候，脑海中出现关于这个酒店的信息；或者，即使在淡季，也能促使顾客记住它，以保持最高的知名度。

    实例

    上海华亭宾馆刊登于《Culture Recreation》的客房优惠促销广告，其鲜明的主题——summer，super，saver.deluxe room:us$7800；明晰的优惠条款；两幅画面——商务活动与休闲活动的场景，都极好地起到了提醒的作用。