无中生有——预设圈套，轻松取胜（2/2）
《实用口才全书》作者：李屹之 2017-02-11 12:21
，还以为华盛顿无意中向他透露了“马有一只眼瞎了”的真相，所以他怀着百分之五十的希望瞎猜，果不其然地落入华盛顿设下的“陷阱”，不打自招。
以共同点为突破点——与谈判对手做朋友
刘某曾经多次与某批发商的采购部长A谈条件，该让步的就让步，好歹要达成协议，但在还差一步的时候，就和对方谈不妥了。
大概反复讨论了七八次吧，就在某一天，由于彼此都疲于长时间的交涉，就想到要换个地方谈，于是就走进了附近的一家饮料店。
这时刘某想起曾听人说A很喜欢钓鱼，而刘某自己也不讨厌钓鱼。
入座后刘某开口第一句话就是：
“前些日子，我去山溪里钓鱼，可没钓到几条。”
不出所料，A的眼睛发光了。
“怎么，你也喜欢钓鱼吗?”
“我只到小溪里钓，只是业余兴趣吧!”
“哈哈哈，其实，我谈起钓鱼比做什么都喜欢。”
说到感兴趣的话题，气氛很快就来了，甚至都约好了下次一起去钓鱼。至于有关订货的条件，当时虽然说好了“订货条件与私人交往是两码事”，但后来，还是按刘某所希望的条件签了合约。
在谈判中，要尽量多搜集对方资料，如果找到了自己与对方的共同点，在谈话受阻碍时，就有可能以这个共同点为题材来打开僵局。
以共同点为突破点——与谈判对手做朋友
刘某曾经多次与某批发商的采购部长A谈条件，该让步的就让步，好歹要达成协议，但在还差一步的时候，就和对方谈不妥了。
大概反复讨论了七八次吧，就在某一天，由于彼此都疲于长时间的交涉，就想到要换个地方谈，于是就走进了附近的一家饮料店。
这时刘某想起曾听人说A很喜欢钓鱼，而刘某自己也不讨厌钓鱼。
入座后刘某开口第一句话就是：
“前些日子，我去山溪里钓鱼，可没钓到几条。”
不出所料，A的眼睛发光了。
“怎么，你也喜欢钓鱼吗?”
“我只到小溪里钓，只是业余兴趣吧!”
“哈哈哈，其实，我谈起钓鱼比做什么都喜欢。”
说到感兴趣的话题，气氛很快就来了，甚至都约好了下次一起去钓鱼。至于有关订货的条件，当时虽然说好了“订货条件与私人交往是两码事”，但后来，还是按刘某所希望的条件签了合约。
在谈判中，要尽量多搜集对方资料，如果找到了自己与对方的共同点，在谈话受阻碍时，就有可能以这个共同点为题材来打开僵局。