不打自招——善于抓住对方的矛盾（2/2）
《实用口才全书》作者：李屹之 2017-02-11 12:21
成竹地说：“老爷，且待我来盘问。”说完他就开始问道：“张三，李四和你约定今天五更到你家会面，李四没来，你去李家叫他，是这样吗？”
“一点也没错，事情就是这样。”张三说。
“你去李四家是怎么叫的？”
“我是这样叫的，”张三接口答道：“嫂夫人，你丈夫约定五更天到我家，怎么天都亮了，他还不来？”
“你真是这样叫的吗？”师爷追问。
“老天有眼，如有假话，我便五雷轰顶。嫂子在这儿，不信，你可以问问她！”张三说得斩钉截铁，旁边李四的妻子也证明事实如此。
“好！那么我问你，你到李四家找李四，为什么不叫李四，偏偏叫李四的妻子来问话，你怎么知道李四不在家呢？”
“这个……这个……”张三慌了手脚，支支吾吾地答不出话来。
师爷接着喝问：“大胆刁民，还敢狡辩吗？你一句话泄了天机，你去李四家时，早知道李四不在家了，所以才叫‘嫂子’出来问话。这就证明你今天一早明明已见过李四，那么，谋财害命，杀死李四的，除了你还会有谁呢？还不从实招来！”
师爷一席话，逼得张三只好供出自己谋杀李四、抢夺银两的全部罪行。
师爷之所以能迅速破案，就因为他使用了矛盾分析法。他从诱问入手，使张三无意中泄露了最重要的破案线索，再步步追问，通过精辟的分析，使张三不得不承认自己谋财害命的罪行。
“一点也没错，事情就是这样。”张三说。
“你去李四家是怎么叫的？”
“我是这样叫的，”张三接口答道：“嫂夫人，你丈夫约定五更天到我家，怎么天都亮了，他还不来？”
“你真是这样叫的吗？”师爷追问。
“老天有眼，如有假话，我便五雷轰顶。嫂子在这儿，不信，你可以问问她！”张三说得斩钉截铁，旁边李四的妻子也证明事实如此。
“好！那么我问你，你到李四家找李四，为什么不叫李四，偏偏叫李四的妻子来问话，你怎么知道李四不在家呢？”
“这个……这个……”张三慌了手脚，支支吾吾地答不出话来。
师爷接着喝问：“大胆刁民，还敢狡辩吗？你一句话泄了天机，你去李四家时，早知道李四不在家了，所以才叫‘嫂子’出来问话。这就证明你今天一早明明已见过李四，那么，谋财害命，杀死李四的，除了你还会有谁呢？还不从实招来！”
师爷一席话，逼得张三只好供出自己谋杀李四、抢夺银两的全部罪行。
师爷之所以能迅速破案，就因为他使用了矛盾分析法。他从诱问入手，使张三无意中泄露了最重要的破案线索，再步步追问，通过精辟的分析，使张三不得不承认自己谋财害命的罪行。