第五章 通过语言摸清底牌（1）（2/2）

    在做自我介绍时，外向型的人能够毫不矫揉造作地以开玩笑的口吻介绍他自己。有时他自己的一些可笑之事，也敢说出来，博得对方一笑。他就是把一根肠子通到底的人，什么事情都毫不隐瞒，不在乎大家都知道他的事。

    属于此种性格的人，能够把自己真实的想法率直地吐露，姑且可以称之为正直的人。但是这类性格的人过于自负，很容易成为本性主义者。

    总而言之，外向型的人交谈时很关注一个目标，他希望能给周围的人以快乐而轻松的气氛，因为他们喜欢跟周围的人打成一片，喜欢一起欢笑，甚至一块抱头痛哭。

    内向型性格的人与外向型性格的人恰恰相反。内向型性格的人讲话时喜欢窃窃私语，甚至像耳语一般，小声嘀咕，给人鬼鬼祟祟的感觉。

    内向型的人说话的节奏比较缓慢，平铺直叙的成份较多，很少有抑扬顿挫的声调变化，交谈时会始终保持不变的语气和沉着冷静的态度，对于持不同观点的人，他也从不用断然拒绝的方式来回答别人，他总留给人一种思虑很周到以及用词很典雅的印象。善于言谈的内向型人，既不会擅自下结论，同时也不会强迫对方同意。

    内向型的人不会轻易地赞同别人的说法，他有自己的观点和见解，不容易被别人说服。他更不会盲目地附和对方的话语，而是坚持自己的想法，只不过不会明显地表示并马上反驳罢了。

    因此，一般人不容易知道他内心真实的想法，说他狡猾也不为过。

    内向型的人对他人的戒备心理非常强烈，并且还认为不必让对方知道更多的事情。正因为如此，他连自己本来应该说的话也懒得说出来，一心要“隐藏”自己，因此声音就会变得嗫嚅了。