动之以情，晓之以理（2/2）

    用讲道理来劝说别人，远比你用高压态度命令别人做事有效得多。因此，我们在劝诫别人时要更多地注意语言的表达方式和语气，做到以理服人。

    日常生活中，人们的语言充满了哲理和智慧，借用日常事例来阐述道理要比引经据典的论证更能给人以启示。

    以情劝诫是以对方的某种感情关系为切入点，然后再进一步扩展开思路，由表及里，由此及彼，以感情感化对方，从而达到劝诫的目的。

    钢琴教师诺瑞丝在教学生贝贝蒂练钢琴时，发现贝贝蒂的手指甲特别长。留长指甲弹钢琴肯定有妨碍，可是，贝贝蒂对自己的长指甲却非常珍爱，要想说服她剪掉它并不是件容易的事。

    于是诺瑞丝对贝贝蒂说：“蒂丝(贝贝蒂的爱称)，你有一双很漂亮的手和美丽的指甲，真让人羡慕。”贝贝蒂得意地看着自己的指甲。“不过蒂丝，如果你想把钢琴弹得像你所希望的那么好，你的长指甲可能会给你捣蛋。要是能把它修得短一些，你就会发现弹钢琴对你来说真是太容易了。好好想一想，好吗？”贝贝蒂听了这几句话，当时并没往心里去。第二个星期，贝贝蒂第二次来上钢琴课的时候，她的长指甲不见了。

    诺瑞丝想叫贝贝蒂剪指甲，却不直接提出，而是先表扬，再从对方的角度提出自己的建议，想得如此周到，岂有劝不成之理？

    在一次语言学课堂上，有几个**学嗑瓜子，许多认真听课的同学都不好意思制止，只好眼巴巴地望着正在讲课的老师。突然，老师停下来，扫视了一下教室。大家鸦雀无声，拭目以待，等着老师大动肝火，批评那几个馋嘴的女孩子。可沉默片刻后，老师却微笑着问：“请问你们班1984年出生的同学有多少个？”同学们莫名其妙，不知是谁冒出了一句：“有20多个。”接着她又问：“1984年出生是属什么的？”“属耗子。”“哦！是耗子，怪不得嗑瓜子的声音这么响。”话一出口，笑声四起，那些嗑瓜子的同学不得不知趣地放弃手中的美食，心悦诚服地听老师讲课。

    以情劝人，重要的就是一个“情”字。要讲情，就要从对方的心理出发，发现对方的心理所需，才能做到动之以情。

    在说服别人的时候，我们只有做到动之以情，晓之以理，才能实现说服的目的。