“说”出好人脉（2/2）
《人脉黄金法则》作者：常桦 2017-02-11 10:40
采取行动之前，你应该先反问自己：“如何做才能引起对方按照我们意思去做的动机？”
在说服别人的过程中，你如果能设身处地为对方着想，别人就会认为你是真诚的，也会反过来考虑一下你的立场。这样，在不知不觉中，你们在感情上取得了共鸣，对方自然也就能够接受你的意见。
3.利用好奇心
吊一下他人的胃口，也是一种行之有效的说服方法。人人都有好奇心，在你满足了他人好奇心的同时，对方也自然会接受你的意见。
电话机的发明人贝尔有一次出门去筹款，他来到一个富商希巴特先生的家里，希望他能够对于自己正在进行的新发明投注一点资金。
他预先就布置好了一个“陷阱”。
当时贝尔坐在富商的家中，看到一架钢琴，就走过去，弹了起来。忽然他停了下来，向希巴特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，向这钢琴发出一个声音，这钢琴便也会复发出这声音来。”
希巴特当然不懂这是什么道理，于是放下手中的书本，好奇地问贝尔是什么原因导致了这种现象。贝尔便借此详详细细对希巴特解释了和音与复音以及电话机的原理。这场谈话的结果是，希巴特心甘情愿地担负了贝尔的大部分实验经费。
4.因人而异
说服的方式有多种，但在说服时需区分说服对象的不同而运用。每个人都有自己独特的行事方式，你必须调整自己的说服方式，对不同的人区别对待。
有一次，来自世界各国的贸易代表坐上豪华游轮，一面旅游，一面洽谈商务。
没想到船开到了大海上时，竟然因为机件过热爆炸而使得船舱进水，缓缓下沉。
船长要大副通知所有乘客，赶快穿上救生衣跳下水去。可是这些贸易代表不肯跳入漆黑冰冷的大海里。
船长只好亲自来到客舱说服他们。他一个个将他们带到旁边说了几句话。没想到，船长说完之后，大家都乖乖地穿上救生衣跳入海里，等待救援。
大副好奇地问他：“你是怎么说服他们的？”
“噢！没什么，我只是顺着他们的心理去说。我对英国人说，跳水绝对有益健康，不用担心；对德国人说，这是船长的命令；对法国人说，跳到水里获救时会上电视，很出风头；对俄国人说，这是伟大革命的一刻；对美国人说，上船前我为他们保了高额保险。”
在协调人际关系时，每个人都会面对一系列纷繁复杂的问题。如何从心灵上说服、打动别人，这就是人际沟通中一个极重要的技巧。而说服艺术正是一种对他人内心控制力的技巧，如果你能够使自己站在对方的角度，多尊重对方，增加自己的语言魅力，一定能够创造和谐的人际关系。
在说服别人的过程中，你如果能设身处地为对方着想，别人就会认为你是真诚的，也会反过来考虑一下你的立场。这样，在不知不觉中，你们在感情上取得了共鸣，对方自然也就能够接受你的意见。
3.利用好奇心
吊一下他人的胃口，也是一种行之有效的说服方法。人人都有好奇心，在你满足了他人好奇心的同时，对方也自然会接受你的意见。
电话机的发明人贝尔有一次出门去筹款，他来到一个富商希巴特先生的家里，希望他能够对于自己正在进行的新发明投注一点资金。
他预先就布置好了一个“陷阱”。
当时贝尔坐在富商的家中，看到一架钢琴，就走过去，弹了起来。忽然他停了下来，向希巴特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，向这钢琴发出一个声音，这钢琴便也会复发出这声音来。”
希巴特当然不懂这是什么道理，于是放下手中的书本，好奇地问贝尔是什么原因导致了这种现象。贝尔便借此详详细细对希巴特解释了和音与复音以及电话机的原理。这场谈话的结果是，希巴特心甘情愿地担负了贝尔的大部分实验经费。
4.因人而异
说服的方式有多种，但在说服时需区分说服对象的不同而运用。每个人都有自己独特的行事方式，你必须调整自己的说服方式，对不同的人区别对待。
有一次，来自世界各国的贸易代表坐上豪华游轮，一面旅游，一面洽谈商务。
没想到船开到了大海上时，竟然因为机件过热爆炸而使得船舱进水，缓缓下沉。
船长要大副通知所有乘客，赶快穿上救生衣跳下水去。可是这些贸易代表不肯跳入漆黑冰冷的大海里。
船长只好亲自来到客舱说服他们。他一个个将他们带到旁边说了几句话。没想到，船长说完之后，大家都乖乖地穿上救生衣跳入海里，等待救援。
大副好奇地问他：“你是怎么说服他们的？”
“噢！没什么，我只是顺着他们的心理去说。我对英国人说，跳水绝对有益健康，不用担心；对德国人说，这是船长的命令；对法国人说，跳到水里获救时会上电视，很出风头；对俄国人说，这是伟大革命的一刻；对美国人说，上船前我为他们保了高额保险。”
在协调人际关系时，每个人都会面对一系列纷繁复杂的问题。如何从心灵上说服、打动别人，这就是人际沟通中一个极重要的技巧。而说服艺术正是一种对他人内心控制力的技巧，如果你能够使自己站在对方的角度，多尊重对方，增加自己的语言魅力，一定能够创造和谐的人际关系。