第七章 如何做有效的品牌管理者（1）（2/2）
《总经理实战手册》作者：连云尧 2017-02-11 10:18
年来，三星电子每年都以平均30%的增长速度处于全球品牌价值提升之首。三星主要是从以下几个方面来对自己的品牌进行定位。
价格定位：20世纪90年代，当时担任三星电子董事长的李健熙，在对美国市场进行考察的时候发现，三星的产品并不受消费者欢迎。于是，他要求自己的员工对此进行详细的市场调研，最终得出结论：三星的产品不能再继续定位于低成本、低价格的低端产品，这只会使三星更加受到消费者的冷落，而是应该侧重于制造品质领先于同类行业的高档产品，为三星确立高端品牌定位。为了实现这一目标，三星在国内外市场上开始推行“高价位”的策略，通过这种方式来提升自己的品牌形象，拉开与其他同行生产的同类产品之间的距离。比如在中国市场上，相对于同等配置的诺基亚手机，三星手机的价格大概高出了60%，然而，销量却一直在不断攀升当中。这正是由于高价位为三星电子树立了一流的高档形象，也为三星赢得了更多的市场占有率。
产品定位：从20世纪80年代开始，三星电子把自己的主要业务定位于半导体领域，经过一段时间的发展之后，逐渐成为高端产品。而在目前的市场上，三星的核心业务包括四大领域，数字媒体、半导体、通讯网络以及数字应用业务。其中，半导体仍然是三星最重要的业务，主要集中于内存市场。三星随机存取内存业务的市场占有率连续多年都稳居榜首，除此之外，三星在闪存市场上的占有率在世界上也处于领先水平。
三星以“高端品牌”作为自己的产品定位，这个定位在三星不同领域的产品中都有所体现。在笔记本电脑领域，三星集中主要力量研究开发高品质的产品，比如SensQ760型笔记本电脑，依靠着超薄的外观、卓越的性能赢得了消费者的一致好评，甚至连它的同行美国戴尔公司的总裁都声称“为之心仪”。在手机领域，比起其他手机制造商，三星更早地使用了折叠手机方案，并且最先推出了彩屏、滑盖手机设计，还投入大量精力来推广宣传拍照手机。除此之外，针对女性消费者，三星还专门推出了多种多样的手机款式，这种强烈的针对性使得三星的产品更能够吸引目标消费者的眼球。在显示器市场上，三星在TFT-LCD、OLED、CRT、PDP面板等方面都保持着世界领先水平，不仅如此，还曾经率先推出了采用超窄边框设计技术的“N”系列显示器，获得良好的市场反响之后，又陆续推出了支持旋转屏幕、双/三轴设计、178度视角以及针对消费者环保健康的“魔技”等系列，仅2004年三星显示器在美国就获得专利高达1500多项，令竞争对手也为之惊叹。
价格定位：20世纪90年代，当时担任三星电子董事长的李健熙，在对美国市场进行考察的时候发现，三星的产品并不受消费者欢迎。于是，他要求自己的员工对此进行详细的市场调研，最终得出结论：三星的产品不能再继续定位于低成本、低价格的低端产品，这只会使三星更加受到消费者的冷落，而是应该侧重于制造品质领先于同类行业的高档产品，为三星确立高端品牌定位。为了实现这一目标，三星在国内外市场上开始推行“高价位”的策略，通过这种方式来提升自己的品牌形象，拉开与其他同行生产的同类产品之间的距离。比如在中国市场上，相对于同等配置的诺基亚手机，三星手机的价格大概高出了60%，然而，销量却一直在不断攀升当中。这正是由于高价位为三星电子树立了一流的高档形象，也为三星赢得了更多的市场占有率。
产品定位：从20世纪80年代开始，三星电子把自己的主要业务定位于半导体领域，经过一段时间的发展之后，逐渐成为高端产品。而在目前的市场上，三星的核心业务包括四大领域，数字媒体、半导体、通讯网络以及数字应用业务。其中，半导体仍然是三星最重要的业务，主要集中于内存市场。三星随机存取内存业务的市场占有率连续多年都稳居榜首，除此之外，三星在闪存市场上的占有率在世界上也处于领先水平。
三星以“高端品牌”作为自己的产品定位，这个定位在三星不同领域的产品中都有所体现。在笔记本电脑领域，三星集中主要力量研究开发高品质的产品，比如SensQ760型笔记本电脑，依靠着超薄的外观、卓越的性能赢得了消费者的一致好评，甚至连它的同行美国戴尔公司的总裁都声称“为之心仪”。在手机领域，比起其他手机制造商，三星更早地使用了折叠手机方案，并且最先推出了彩屏、滑盖手机设计，还投入大量精力来推广宣传拍照手机。除此之外，针对女性消费者，三星还专门推出了多种多样的手机款式，这种强烈的针对性使得三星的产品更能够吸引目标消费者的眼球。在显示器市场上，三星在TFT-LCD、OLED、CRT、PDP面板等方面都保持着世界领先水平，不仅如此，还曾经率先推出了采用超窄边框设计技术的“N”系列显示器，获得良好的市场反响之后，又陆续推出了支持旋转屏幕、双/三轴设计、178度视角以及针对消费者环保健康的“魔技”等系列，仅2004年三星显示器在美国就获得专利高达1500多项，令竞争对手也为之惊叹。