第六章 如何提升企业竞争力（2）（2/2）

心胸会变得越来越狭窄；如果你总是与蜗牛同步，你会越走越慢；如果你总是与结巴辩论，你可能会变成第二个结巴。”由此可见，只有和高手进行竞争，才能不断地提高自己企业的竞争力，向着更高的层次发展。

    但是，值得注意的是，总经理对自己的企业实力也要了如指掌，并根据企业的实际情况和真实水平来选择适当的竞争对手，在不具备充足把握的条件下，不要选择实力远远强于自己的对手，否则就会是以卵击石，只会给企业带来惨重的打击。

    （3）仔细评估竞争对手

    明确了企业的竞争对手之后，总经理便要收集竞争对手的相关资料，并针对竞争对手的各项市场策略进行仔细评估。

    第一，对竞争对手的销售情况进行分析。

    通过分析竞争对手的市场占有率及销售额等相关资料，对竞争对手最近几年的业绩有一个明确的概念。找到竞争对手业绩成长或衰退的原因，并与自己的企业进行对比分析，以促进本企业的进一步发展。

    第二，对竞争对手的市场定位进行分析。

    总经理要明确竞争对手的市场定位，并与之相比较，找出自己的优势与不足。

    第三，对竞争对手的目标市场进行分析。

    总经理要明确竞争对手的目标市场，弄清其销售的主要方向，分析竞争对手的主要销售客户，并与之进行比较，找出与其相同或不同的所在。

    第四，对竞争对手的产品情况进行分析。

    通过对竞争对手的产品情况进行分析，总经理应明确竞争对手销售的相关产品，并与本企业的产品进行比较，找出自身的优点和不足。明确消费者对竞争者的品牌、包装和自己公司的品牌、包装的评价有何不同。