第六章 如何提升企业竞争力（1）（2/2）

不会认真研究竞争各方的优劣。这样的企业往往会“大意失荆州”。

    在掌握了置地地产的弱点之后，李嘉诚还在企业内部召开会议，对地铁公司招标的真正意向进行研讨，并通过各种各样的渠道了解香港政府的真实意图。后来，李嘉诚通过各种途径打听到了香港政府准备以估价的原价批地给地铁公司，却要求地铁公司用现金来支付地款的消息。这时，李嘉诚分析地铁公司一定是出现了现金不足的情况，于是他制订出两条对地铁公司有利的条款：一是由长江实业提供现金做筑路费；二是两个地盘均设计成一流商业大厦，大厦建成之后全部进行出售，利益由地铁公司与长江实业共享。对症下药，最终一举拿下了这个项目，为日后参与其他大型项目合作创造了良好的契机。

    企业要在市场竞争中立于不败之地，最重要的是要了解自己的竞争对手，只了解自己的市场和消费者是远远不够的。只有了解竞争对手，分析竞争对手，转移竞争优势，才能在激烈的竞争中做到处变不惊、游刃有余。

    总经理必须及时认识其直接的竞争对手和潜在的竞争对手，经常把自己的产品、价格、渠道以及促销等方面和竞争对手进行比较，了解竞争对手的计划以及战略行动，明确竞争对手的战略和目标、优势和劣势，从而确立行之有效的竞争战略和营销策略，从而使自己的企业能够发动更为准确的进攻，在受到竞争者攻击的时候也能做强有力的防卫。

    那么，谁是你的竞争对手？在现代企业的发展过程中，必须把定位放在第一位，而定位不只是要在预期的顾客群头脑中占据有利的位置，还要针对竞争者提出。如果“谁是竞争对手”这个问题得不到明确回答，就永远不可能实现有效的定位。