第三章 如何构建成功的商业模式（3）（2/2）

坎，也成为一种难以突破的瓶颈。因“脑黄金”而辉煌一时的巨人集团，就曾经因为资金链断裂而垮塌。阿里巴巴十分重视融资，正是因为保证了融资有效性，阿里巴巴才能有今天的辉煌。

    1999年，中国互联网的快速发展吸引了众多的投资者，但一向要求颇高的马云一直未能找到合适的东家。同年8月，蔡崇信与一位旧相识的偶然相遇，为阿里巴巴带来了第一笔天使基金。时任高盛公司香港区投资经理的林小姐与蔡崇信曾有过一面之缘，在林小姐的引荐下，高盛公司迅速派人对阿里巴巴进行了实地考察。高盛对考察的结果相当满意，这使马云和蔡崇信紧绷的神经逐渐舒缓开来。

    回忆起当年融资的情景，蔡崇信这样说：“说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。虽然互联网热，但我们当时没钱是个大问题，没有办法对高盛这笔投资的条件进行讨价还价。到第二轮融资的时候，我们手里还有很多钱，谈判的余地就大很多。当时高盛的要求比我们正在谈的那家投资人要求苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛的钱。因为一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来在美国开拓市场有些帮助；另一方面高盛的规模大，做事情容易比较长远。我们大概商量了十多分钟，就把这个事情定下了。”

    马云之所以接受高盛苛刻的投资条件，是因为马云更为看重“高盛”这个投资品牌，这也是日后马云考虑融资的一大关键问题。马云对融资的挑剔也由此进入了另一个高度。1999年10月，以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。此次投资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，也成为了轰动一时的特大新闻。