第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（5）（2/2）

险的环境中呢？”

    我顿时明白了我的悲哀。在我们选择朋友的过程中，我们大多考虑了别人对我们的付出，而没有想到别人需要我们什么样的付出。在人际圈子中，我们也是如此，太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么，别人能给自己什么，却从来不这样问一句：我能为别人做些什么？

    你为什么喜欢和你身边的朋友交往？想一想，或许你会这样告诉自己：我喜欢和他交往，因为他很有才华，跟他在一起总能启发我的思路！我喜欢听他说话，太幽默了，每次都让我笑得合不拢嘴，非常开心！他能给我温暖，虽然他不能在金钱上给我多大帮助，但他能在精神上给我鼓励，我伤心的时候，他懂得安慰我，听到他的声音，我就不再那么难过了。他能给我安全感，他是一个善良的人，每当我有困难，他都愿意帮我……

    有的人，你愿意与他交往，是因为他能给予你你所需要的；而有的人，我们不愿意与他交往，是因为跟他在一起对你“没什么好处”。这种现象可以追溯到我们的小时候，父母常常会对我们的人际交往提出这样的要求，“和成绩好的同学玩”、“别和那些小混混玩在一起”。当我们和那些优秀的、条件不错的朋友交往时，父母会满意，而当我们和那些品行不端、背景复杂的朋友打成一片时，会遭到父母的反对。因为父母知道我们会从朋友身上有意无意地学到不良的东西。

    当我们懂事后，我们的这种需求便更加清晰起来。对我们有帮助、有好处的人，我们当然喜欢与之交往，这是一种对彼此都有利的“交易”。尽管你可能认为把人际交往和需求交换联系在一起庸俗，或是亵渎了你与朋友间真挚的友情，但这种交换的本质却是不能否定的。