7 在复杂与简单之间勇敢博弈（1）（2/2）
《穷二代富二代Ⅱ》作者：钱图 2017-02-11 10:05
悦，就像你说的，‘这里面水深着呢’，你不能笼统地说做生意的人是善还是恶，当你面对完全不知情的圈子时，就把复杂的事情简单化。”
“什么意思，我不明白。”
“就是说，忘记你所有被骗、被哄的经历，还原你最初的单纯心态，用善良的心去跟人交往。哪怕是小人之心，也用君子之腹去揣度。当你不知道对方是好人还是坏人的时候，你就假设他是好人，你也用好人的方式对待他。”
“不明白，太复杂了。”齐悦摇头，满眼迷惑地望着我。
“那好，就拿今天这事来说。假如你不是我的采购，你就是一个去买东西的人。你跟那个供应商并不认识，你怎么跟他做生意？”
“问多少钱一斤，可不可以便宜些，价格合适的话我就掏钱买咯！”
“对，那么，你现在是我的采购了，你去跟他买东西，要考虑什么？”
“我买的量大，他可以再便宜点。”齐悦认真地说。
“对。如果他给的价格很公道，货的质量也好，这笔交易是不是就成交了？”
“那当然啊。”
“这次交易很愉快，你下次去买东西是不是就会优先考虑他？”
“对。”
“嗯，老客户就是这么建立起来的。”
“可是，钱总，并不是所有生意人都这么老实啊。很多时候我买东西，卖家都说是最低价，我买完之后再去问别家，就会问到更便宜的。”
“这就是我接下来要跟你说的，把简单的问题复杂化。谁都希望生意是刚才说的那种简简单单的状态，然而要达到这种状态，是经过无数次博弈对决形成的。”
“我知道博弈论，就是囚徒原理，两个人猜来猜去扯来扯去的，实现双赢。”齐悦抢着说。
“什么意思，我不明白。”
“就是说，忘记你所有被骗、被哄的经历，还原你最初的单纯心态，用善良的心去跟人交往。哪怕是小人之心，也用君子之腹去揣度。当你不知道对方是好人还是坏人的时候，你就假设他是好人，你也用好人的方式对待他。”
“不明白，太复杂了。”齐悦摇头，满眼迷惑地望着我。
“那好，就拿今天这事来说。假如你不是我的采购，你就是一个去买东西的人。你跟那个供应商并不认识，你怎么跟他做生意？”
“问多少钱一斤，可不可以便宜些，价格合适的话我就掏钱买咯！”
“对，那么，你现在是我的采购了，你去跟他买东西，要考虑什么？”
“我买的量大，他可以再便宜点。”齐悦认真地说。
“对。如果他给的价格很公道，货的质量也好，这笔交易是不是就成交了？”
“那当然啊。”
“这次交易很愉快，你下次去买东西是不是就会优先考虑他？”
“对。”
“嗯，老客户就是这么建立起来的。”
“可是，钱总，并不是所有生意人都这么老实啊。很多时候我买东西，卖家都说是最低价，我买完之后再去问别家，就会问到更便宜的。”
“这就是我接下来要跟你说的，把简单的问题复杂化。谁都希望生意是刚才说的那种简简单单的状态，然而要达到这种状态，是经过无数次博弈对决形成的。”
“我知道博弈论，就是囚徒原理，两个人猜来猜去扯来扯去的，实现双赢。”齐悦抢着说。