4 把大众的东西卖出小众的价（2）（2/2）
《穷二代富二代Ⅱ》作者：钱图 2017-02-11 10:05
咱炒火锅店。然后找几个小记者拍个照，往网上一传，‘两江门’火锅店大招牌一拍。那效果多棒，广告费你一毛钱都不出！再找几部电影电视剧，植入广告那么一摆，切，不要太出名啊！”
岳伟说得兴起，我们笑着听，别说，貌似还真有理。岳伟像是启发了灵感闸门，说完这一套，忽然又想起什么来，转头向刘总说：“对了，刘总，你们那边有什么比较出名的明星不，不管男的女的老的少的，统统拉过来，跟钱图照几张合影，或者拥抱或者握手，做亲密状，然后钱图洗照片去，挂你店里！”
“这招还真不赖，哈哈，俗是俗了点儿，大不了咱找小众明星呗！”任远接着说，“你卖的东西也得有个说法，什么水库鱼、有机菜、环保酱料什么的。”
“一边儿去，哪儿有环保酱料啊，你以为是涂料啊！”岳伟嚷嚷。
“反了你了，怎么就不能有环保酱料，你丫不知道很多大酱就是跟大粪发酵似的生了蛆之后味道会更好？”
“停停停。我要吐了！”刘总先一步奔出包间。
1炒作是必要的，包装是值钱的，大多数平淡无奇的产品换一种包装再配合一个新颖的时尚话题或者新锐观点，都可能成为走俏产品。“脑白金”原本就是一款再普通不过的保健品，经过精心包装重新市场定位之后，一下子成为风靡全中国的赠礼佳品。我听过另外一个个案，是关于饮料的，原本都要停产的，请来了高人一指点，把饮料的受众改成年轻的单身男女，包装上印些缘分、星座之类的，很快就成了年轻人追捧的热销饮品，红极一时。其实里面的饮料味道一点都没变，但是摸准了消费者的心理，一下子就咸鱼翻身了。
2不要憎恶炒作，同样的商品如何在同类中脱颖而出？宣传呗。炒作就是一种宣传，不过是手法新奇、思路独特罢了。我不觉得这是欺骗，牟利是商人的天职，如果消费者觉得花了钱买到的产品或者享受的服务并没有广告说的那么好，那就要在下一次进行选择的时候多动动脑筋。不客气地说，有时候，我觉得中国的消费者太愚昧、太好骗了，肚子里的心理学和经济学知识非常少，又没有其他的渠道获得此类的知识，所以，商家稍微动点手脚，用点“名人效应”、“打折让利”、“金牌产品”等陷阱就能把消费者哄骗住。现在，我看到市面上有很多类似“经济学的诡计”、“日常生活的博弈”等读物，从宏观或者微观方面揭穿商家惯用的种种伎俩。如果消费者们肯花点功夫阅读一些相关知识，也就能雾里看花，看穿种种把戏，选对最适合自己的商品了。
岳伟说得兴起，我们笑着听，别说，貌似还真有理。岳伟像是启发了灵感闸门，说完这一套，忽然又想起什么来，转头向刘总说：“对了，刘总，你们那边有什么比较出名的明星不，不管男的女的老的少的，统统拉过来，跟钱图照几张合影，或者拥抱或者握手，做亲密状，然后钱图洗照片去，挂你店里！”
“这招还真不赖，哈哈，俗是俗了点儿，大不了咱找小众明星呗！”任远接着说，“你卖的东西也得有个说法，什么水库鱼、有机菜、环保酱料什么的。”
“一边儿去，哪儿有环保酱料啊，你以为是涂料啊！”岳伟嚷嚷。
“反了你了，怎么就不能有环保酱料，你丫不知道很多大酱就是跟大粪发酵似的生了蛆之后味道会更好？”
“停停停。我要吐了！”刘总先一步奔出包间。
1炒作是必要的，包装是值钱的，大多数平淡无奇的产品换一种包装再配合一个新颖的时尚话题或者新锐观点，都可能成为走俏产品。“脑白金”原本就是一款再普通不过的保健品，经过精心包装重新市场定位之后，一下子成为风靡全中国的赠礼佳品。我听过另外一个个案，是关于饮料的，原本都要停产的，请来了高人一指点，把饮料的受众改成年轻的单身男女，包装上印些缘分、星座之类的，很快就成了年轻人追捧的热销饮品，红极一时。其实里面的饮料味道一点都没变，但是摸准了消费者的心理，一下子就咸鱼翻身了。
2不要憎恶炒作，同样的商品如何在同类中脱颖而出？宣传呗。炒作就是一种宣传，不过是手法新奇、思路独特罢了。我不觉得这是欺骗，牟利是商人的天职，如果消费者觉得花了钱买到的产品或者享受的服务并没有广告说的那么好，那就要在下一次进行选择的时候多动动脑筋。不客气地说，有时候，我觉得中国的消费者太愚昧、太好骗了，肚子里的心理学和经济学知识非常少，又没有其他的渠道获得此类的知识，所以，商家稍微动点手脚，用点“名人效应”、“打折让利”、“金牌产品”等陷阱就能把消费者哄骗住。现在，我看到市面上有很多类似“经济学的诡计”、“日常生活的博弈”等读物，从宏观或者微观方面揭穿商家惯用的种种伎俩。如果消费者们肯花点功夫阅读一些相关知识，也就能雾里看花，看穿种种把戏，选对最适合自己的商品了。