言行不一是大忌（2/2）

且还能够促进美日相互了解，我们一定会尽一切努力协助它。”

    这是日本方面给纽约大学校长的一致答复。

    这位校长早年间曾经有过从商的经历，身上秉承了犹太商人重信守约的传统作风，所以他根本就不会想到这是日本人的搪塞之辞。当他们开始募集150万美元的时候，日本人连一分钱也不给。

    校长一怒之下前往日本驻美大使馆，强烈指责日本人出尔反尔，说话极其没有信誉。口口声声说要致力消除双方的贸易摩擦，加强美日之间的交流，全都是胡说八道。如果没有诚意的话，大可一开始就坦然拒绝，何必要说这些骗人的假话呢!

    对一个国家这样下评语真是太糟糕了。

    日本当初若有为难之处，可以坦诚地拒绝对方，或者用外交辞令说二年以后再给答复，对方自然明白其意。何必要说出那些不负责任的话呢?

    在商业谈判中，最大的忌讳是言行不一。

    不要轻易承诺，一旦承诺，要尽力而为。