记住别人的名字（2/2）
《像犹太人一样思考》作者：柯友辉 2017-02-10 19:36
名为生命。有一次，他抓到一只母兔子，又接着发现了一整窝小兔子，但他找不到足够的食物喂养它们。怎么办呢？卡内基陷入了沉思之中。突然，他脑子里有了主意。他对附近的孩子们说，如果他们能为那些兔子找来足够的食物，他就用他们的名字给那些兔子命名。这一招真是太管用了，许多孩子都争着给兔子找食物。这件事对他影响很大，以后他在他的生活和工作中为了赢得别人的合作，都会巧妙地利用这一点。
有一次，他想把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司，但是做了许多努力都没有取得成功，他想起了那个兔子事件。当时担任铁路公司董事长的是艾格·汤姆森，卡内基找到了他，说他正准备在匹兹堡建一座大型钢铁厂，决定取名为“艾格·汤姆森钢铁工厂”，汤姆森听后非常高兴，以后他们公司所需要的铁轨全从安德鲁·卡内基的钢铁厂订货。
后来卡内基为了卧车生意与乔治·普尔门进行了激烈竞争，他又想起了那个兔子事件，当时，卡内基控制中央交通公司，他极想与联合太平洋铁路公司合作，而普尔门的公司也想做成这桩买卖，两家公司你争我夺，竞争异常激烈，以致最后毫无利润可言。卡内基和普尔门都去纽约参加联合太平洋的董事会。有一天晚上，两个人在圣尼可斯饭店见面了。
“你好，普尔门先生，我们为什么要这样无休止地争下去呢？何不坐下来好好谈一谈。”卡内基说。
“你打算怎么办?”普尔门问道。
卡内基把他的想法讲了出来，他希望两家公司停止无休止的争夺，转为合作，并大肆渲染合作的好处，闭口不谈两家公司的竞争。普尔门仔细倾听着，但他并没有完全接受。最后他问：“这家新公司叫什么名字?”
卡内基立刻答道：“当然是普尔门皇宫卧车公司。”
普尔门的眼睛一亮：“那到我的房间来，我们将仔细讨论一番。”
最后，卡内基满意而归。
卡内基获得成功的重要秘密之一就是能够记住别人的名字。
有一次，他想把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司，但是做了许多努力都没有取得成功，他想起了那个兔子事件。当时担任铁路公司董事长的是艾格·汤姆森，卡内基找到了他，说他正准备在匹兹堡建一座大型钢铁厂，决定取名为“艾格·汤姆森钢铁工厂”，汤姆森听后非常高兴，以后他们公司所需要的铁轨全从安德鲁·卡内基的钢铁厂订货。
后来卡内基为了卧车生意与乔治·普尔门进行了激烈竞争，他又想起了那个兔子事件，当时，卡内基控制中央交通公司，他极想与联合太平洋铁路公司合作，而普尔门的公司也想做成这桩买卖，两家公司你争我夺，竞争异常激烈，以致最后毫无利润可言。卡内基和普尔门都去纽约参加联合太平洋的董事会。有一天晚上，两个人在圣尼可斯饭店见面了。
“你好，普尔门先生，我们为什么要这样无休止地争下去呢？何不坐下来好好谈一谈。”卡内基说。
“你打算怎么办?”普尔门问道。
卡内基把他的想法讲了出来，他希望两家公司停止无休止的争夺，转为合作，并大肆渲染合作的好处，闭口不谈两家公司的竞争。普尔门仔细倾听着，但他并没有完全接受。最后他问：“这家新公司叫什么名字?”
卡内基立刻答道：“当然是普尔门皇宫卧车公司。”
普尔门的眼睛一亮：“那到我的房间来，我们将仔细讨论一番。”
最后，卡内基满意而归。
卡内基获得成功的重要秘密之一就是能够记住别人的名字。