用言语激发客户的购买欲望（1）（2/2）
《销售中的心理学》作者：李婷婷 2017-02-10 19:32
金拉克交完罚款后，礼貌地对营业员小姐说：“你好，打扰你一下。我想向你打听一件事，行吗？”
营业员小姐微笑着说：“当然可以！先生请讲。”
“我想冒昧地问一句，小姐你是单身吗？如果是的话，那一定存了一些钱吧？”
营业员小姐感到非常不解。“嗯，是的。可是这跟你有什么关系呢？”
金拉克故作神秘地说：“如果有一件非常好、对你又非常实用、同时你也很喜欢的东西，你会每天省25美元，把这件东西买下来吗？”
“我想我会的。”
“那太好了！这件东西现在就在我的车里，这件东西真的非常漂亮。你愿意花几分钟时间好好看看吗？”
“噢，那好吧。我倒很好奇，这究竟是怎样一件宝贝呢？”
“好的，那么请你稍等一下，我马上就来。”
于是，金拉克飞快地跑回自己的汽车里拿出一只锅的样品。接下来，他便热情地为小姐作了使用示范。
“小姐，你觉得怎么样？这口锅确实很不错。你要是喜欢的话就买下来吧。”
那位营业员小姐好像一时还没反应过来，或许是她自己拿不定主意，于是她将目光转向在场的另一位看上去年龄稍大的女营业员咨询：“如果换做是您，您会买下它吗？”
不等回答，金拉克就抢着对那位女营业员说：“太太，对不起，请让我先说几句，好吗？如果是您处于这位小姐的立场上，您会作怎样的决定呢？但是实际上，您已经是有家室的人了，结婚后，您所负担的费用随着家庭人口的增多而增加。但是假使您是在结婚前遇到像这位小姐一样的情况，有机会得到这样一件心爱之物，您会让它错过吗？”
营业员小姐微笑着说：“当然可以！先生请讲。”
“我想冒昧地问一句，小姐你是单身吗？如果是的话，那一定存了一些钱吧？”
营业员小姐感到非常不解。“嗯，是的。可是这跟你有什么关系呢？”
金拉克故作神秘地说：“如果有一件非常好、对你又非常实用、同时你也很喜欢的东西，你会每天省25美元，把这件东西买下来吗？”
“我想我会的。”
“那太好了！这件东西现在就在我的车里，这件东西真的非常漂亮。你愿意花几分钟时间好好看看吗？”
“噢，那好吧。我倒很好奇，这究竟是怎样一件宝贝呢？”
“好的，那么请你稍等一下，我马上就来。”
于是，金拉克飞快地跑回自己的汽车里拿出一只锅的样品。接下来，他便热情地为小姐作了使用示范。
“小姐，你觉得怎么样？这口锅确实很不错。你要是喜欢的话就买下来吧。”
那位营业员小姐好像一时还没反应过来，或许是她自己拿不定主意，于是她将目光转向在场的另一位看上去年龄稍大的女营业员咨询：“如果换做是您，您会买下它吗？”
不等回答，金拉克就抢着对那位女营业员说：“太太，对不起，请让我先说几句，好吗？如果是您处于这位小姐的立场上，您会作怎样的决定呢？但是实际上，您已经是有家室的人了，结婚后，您所负担的费用随着家庭人口的增多而增加。但是假使您是在结婚前遇到像这位小姐一样的情况，有机会得到这样一件心爱之物，您会让它错过吗？”