系统的记录
《青木仁志的时间观: 珍惜生命中的每一分钟》作者：青木仁志 2017-01-10 17:13
④计划下一桩买卖
对有希望成交的销售，应该至少提前两三周，来考虑计划和提案。不少业务员对某一件事情过于集中，而忘了去考虑新的业务，所以应该养成在做一件事情的时候，偶尔暂停一下，考虑一下下一步该做什么的习惯。
⑤让笔记本成为你的上司
能不能提高你的业绩，就全看你的笔记本了。因为，你的笔记本管理着你所有的行动。只要让我看一下笔记本，我就能正确地判断这名业务员的销售额。由此可见，笔记本中记载的内容有多么重要。
由于你的笔记本掌管着你所有的行动，所以对一名业务员来说，真正的上司并不是和你在一个办公室里的上司，而是你的笔记本。笔记本计划了你的整个人生。
2最强大的笔记本——“Achievement笔记本”“Achievement笔记本”的基本构成就是B6版《圣经》大小的一个系统笔记本。
内容如下所述。当然了，并不是说没有这种笔记本，就一定不能对你的销售活动做出有效的时间管理，但是因为“Achievement笔记本”经过十万多个业务员的试验，确实比一般的笔记本有效，所以我向你推荐该笔记本。你可以吸收该笔记本的优点和精华，对你现在使用的笔记本进行升级。
① 中长期日程安排表
你可以通过该表安排3年之内的日程。通过详细归纳年度行动计划，来管理中长期行动计划表。
【要点】首先制定中长期的行动计划。以此为基础，制定年度行动计划，然后以达到年度计划为目标，归纳出具体的行动方案。
②月度行动计划表
通过该表，你可以确认这个月内能够开拓多少新的有希望签约的顾客，并对与这些顾客的接触频度以及进展状况进行管理。首先填入你预想的人数，然后一个一个地检查到底实现了多少。
【要点】很重要的一点是，要事先填入你的行动主题、成败的确认表以及你想像中通过实现该目标可以完成的事项。记住千万不能单纯地记录事实，因为这么做的目的是为了让你事先有个准备，做一次“预习”。
(1)“本月必须完成的20件事”
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对有希望成交的销售，应该至少提前两三周，来考虑计划和提案。不少业务员对某一件事情过于集中，而忘了去考虑新的业务，所以应该养成在做一件事情的时候，偶尔暂停一下，考虑一下下一步该做什么的习惯。
⑤让笔记本成为你的上司
能不能提高你的业绩，就全看你的笔记本了。因为，你的笔记本管理着你所有的行动。只要让我看一下笔记本，我就能正确地判断这名业务员的销售额。由此可见，笔记本中记载的内容有多么重要。
由于你的笔记本掌管着你所有的行动，所以对一名业务员来说，真正的上司并不是和你在一个办公室里的上司，而是你的笔记本。笔记本计划了你的整个人生。
2最强大的笔记本——“Achievement笔记本”“Achievement笔记本”的基本构成就是B6版《圣经》大小的一个系统笔记本。
内容如下所述。当然了，并不是说没有这种笔记本，就一定不能对你的销售活动做出有效的时间管理，但是因为“Achievement笔记本”经过十万多个业务员的试验，确实比一般的笔记本有效，所以我向你推荐该笔记本。你可以吸收该笔记本的优点和精华，对你现在使用的笔记本进行升级。
① 中长期日程安排表
你可以通过该表安排3年之内的日程。通过详细归纳年度行动计划，来管理中长期行动计划表。
【要点】首先制定中长期的行动计划。以此为基础，制定年度行动计划，然后以达到年度计划为目标，归纳出具体的行动方案。
②月度行动计划表
通过该表，你可以确认这个月内能够开拓多少新的有希望签约的顾客，并对与这些顾客的接触频度以及进展状况进行管理。首先填入你预想的人数，然后一个一个地检查到底实现了多少。
【要点】很重要的一点是，要事先填入你的行动主题、成败的确认表以及你想像中通过实现该目标可以完成的事项。记住千万不能单纯地记录事实，因为这么做的目的是为了让你事先有个准备，做一次“预习”。
(1)“本月必须完成的20件事”