“大脑梳理法”（2/2）
《青木仁志的时间观: 珍惜生命中的每一分钟》作者：青木仁志 2017-01-10 17:13
这个定额看着就不可能实现的话，业务员就肯定会失去干劲的。
所以，公司给你下的定额一般就是让你觉得“啊，这可是有点困难啊”、“能做得到吗？可能可以吧”这样的程度。
然而，如果你因为达到了这个定额就满足的话，我觉得你在销售这一行上就很难取得新的进步，前景不容乐观。
你应该想想，要做到这个定额的两倍的话，我应该怎么做。三倍的话我又应该怎么做，然后去尝试着挑战一下。这样，你才会进步。尝试是不需要你花钱的，因为是你的尝试，所以无所谓失败不失败。所以，请务必要尝试一下。
不过，在这儿很重要的一点是，一定要定一个具体的数字。就和撑杆跳一样，只有有一个明确的数字目标时，才能激发你的干劲和斗志。
“啊！终于跳过去了！”
“跳了多少米？”
“啊，不知道。”
这样的话，是不可能激发你的斗志的。
“离世界纪录还有30公分。”
“好，还差一点了，加油！”
只有有了具体的数字，才可能有以上的对话。
在设定目标的时候也需要具体的数字。
“让这个顾客买点儿什么呢？”
“每个月要卖给这个顾客多少呢？”
你应该向顾客卖出多少东西，这些具体的数字，一定要确定下来。“不管怎么样，哪怕只有一点儿也可以”、“哎呀，一个也行”，这样的销售是没有希望的。
换个角度来说，如果是一个很有希望给你带来很大销售额的顾客，那么你就需要安排出适当的时间，甚至是在他身上多花不少时间。
“××电机的××部长是个关键人物，所以每个月一定要去拜访一次。”在你决定了以后，就要最先把这个预约定下来。在你们见面的时候，就应该把留待下次见面时解决的问题确定下来。
“好的，我明白了。关于这件事情，我会回去查一下，下次见面的时候告诉您。今后还请多关照！”
类似这样就可以了。
③制定计划
制定计划是指为了改变你的将来(或者说为了创造你的将来)，而决定你将采取什么行动，并把它们如实地记录在你的笔记本上。
为什么记录在笔记本上呢？笔记本为什么有用呢？
那是因为业务员可以寸步不离地把笔记本带在身上。为了实现目标，可以起到日程管理、地址簿管理等各种功能，也就是所谓的“All in one”(全能)。
然而，这个世界上好像很少有人能认识到，目标的实现与如何安排你的时间和日程有着十分紧密的联系。可能就是出于这个原因，在大街小巷里出售的笔记本竟然都只是一个日程表似的东西，让人不可思议。调查以后，我发现几乎所有的笔记本都是这样的。
所以，公司给你下的定额一般就是让你觉得“啊，这可是有点困难啊”、“能做得到吗？可能可以吧”这样的程度。
然而，如果你因为达到了这个定额就满足的话，我觉得你在销售这一行上就很难取得新的进步，前景不容乐观。
你应该想想，要做到这个定额的两倍的话，我应该怎么做。三倍的话我又应该怎么做，然后去尝试着挑战一下。这样，你才会进步。尝试是不需要你花钱的，因为是你的尝试，所以无所谓失败不失败。所以，请务必要尝试一下。
不过，在这儿很重要的一点是，一定要定一个具体的数字。就和撑杆跳一样，只有有一个明确的数字目标时，才能激发你的干劲和斗志。
“啊！终于跳过去了！”
“跳了多少米？”
“啊，不知道。”
这样的话，是不可能激发你的斗志的。
“离世界纪录还有30公分。”
“好，还差一点了，加油！”
只有有了具体的数字，才可能有以上的对话。
在设定目标的时候也需要具体的数字。
“让这个顾客买点儿什么呢？”
“每个月要卖给这个顾客多少呢？”
你应该向顾客卖出多少东西，这些具体的数字，一定要确定下来。“不管怎么样，哪怕只有一点儿也可以”、“哎呀，一个也行”，这样的销售是没有希望的。
换个角度来说，如果是一个很有希望给你带来很大销售额的顾客，那么你就需要安排出适当的时间，甚至是在他身上多花不少时间。
“××电机的××部长是个关键人物，所以每个月一定要去拜访一次。”在你决定了以后，就要最先把这个预约定下来。在你们见面的时候，就应该把留待下次见面时解决的问题确定下来。
“好的，我明白了。关于这件事情，我会回去查一下，下次见面的时候告诉您。今后还请多关照！”
类似这样就可以了。
③制定计划
制定计划是指为了改变你的将来(或者说为了创造你的将来)，而决定你将采取什么行动，并把它们如实地记录在你的笔记本上。
为什么记录在笔记本上呢？笔记本为什么有用呢？
那是因为业务员可以寸步不离地把笔记本带在身上。为了实现目标，可以起到日程管理、地址簿管理等各种功能，也就是所谓的“All in one”(全能)。
然而，这个世界上好像很少有人能认识到，目标的实现与如何安排你的时间和日程有着十分紧密的联系。可能就是出于这个原因，在大街小巷里出售的笔记本竟然都只是一个日程表似的东西，让人不可思议。调查以后，我发现几乎所有的笔记本都是这样的。