推销时的口才艺术（2/2）
《口才成就一生》作者：李问渠 2017-02-10 19:20
下良好的、深刻的印象。“它就是人际交往的第一张有声名片。” 除了讲清自己的姓名、单位、身份外，还要根据不同的场合，确定介绍的内容和技巧，做到几点：
1. 注重礼仪，表情生动。
自我介绍场合上，最先给人印象的不是言辞，而是礼仪和脸孔、态度、服饰等。学会用握手礼，点头礼，注目礼。首先给对方以尊重，其次，面带微笑，平静温和，落落大方地表现自己的真诚和热情。
2. 肯定的言辞，明朗的语调。
这是精神饱满，充满自信，对自我充分认识的表现。肯定自我的成绩和优势并不是夸耀，否定自己的优点也不是谦虚。
3. 生动幽默，蕴涵深意。
自我介绍要求简洁而有新意，常常从名字籍贯和个人特点出发，采用释意和自嘲的方法，增强幽默感和趣味性。例如：一位推销员在介绍自己时，是这样说的：“先生您好！我叫黄岩，黄色的‘黄’，岩石的‘岩’，别以为我就是一块普通的黄色的岩石哦！我是一个黄皮肤的具有岩石般坚毅执著精神的中国人！我要推销的产品也具有这样的性格哦！”黄岩的这一自我介绍，既生动有趣，又突出了自己的性格，还突出了产品的特点，并留下了悬念，让人忍不住想探个究竟，看看他要推销的到底是什么产品。
1. 注重礼仪，表情生动。
自我介绍场合上，最先给人印象的不是言辞，而是礼仪和脸孔、态度、服饰等。学会用握手礼，点头礼，注目礼。首先给对方以尊重，其次，面带微笑，平静温和，落落大方地表现自己的真诚和热情。
2. 肯定的言辞，明朗的语调。
这是精神饱满，充满自信，对自我充分认识的表现。肯定自我的成绩和优势并不是夸耀，否定自己的优点也不是谦虚。
3. 生动幽默，蕴涵深意。
自我介绍要求简洁而有新意，常常从名字籍贯和个人特点出发，采用释意和自嘲的方法，增强幽默感和趣味性。例如：一位推销员在介绍自己时，是这样说的：“先生您好！我叫黄岩，黄色的‘黄’，岩石的‘岩’，别以为我就是一块普通的黄色的岩石哦！我是一个黄皮肤的具有岩石般坚毅执著精神的中国人！我要推销的产品也具有这样的性格哦！”黄岩的这一自我介绍，既生动有趣，又突出了自己的性格，还突出了产品的特点，并留下了悬念，让人忍不住想探个究竟，看看他要推销的到底是什么产品。