第一章 对手是动力，有竞争才能进步（1）（2/2）
《小成功靠朋友，大成功靠对手》作者：韩彪 2017-02-10 19:04
少亦是尚佳。如果长期以来只是断断续续地用过一两次便不见再用了，那就可以断定这种方法是无成效的。不过搜集这方面的资料是相当困难的，通常只能向那些过去是竞争对手的顾客，但现时已成为自己的客户们查询。此外，还可以委托亲戚朋友特意进行现场观察，并进行判断竞争对手现在使用的营销方法究竟好在哪里?差在哪里？优势和弱点分别表现在哪里?等等。
当然，话也说回来，了解竞争对手现时做什么或怎么做无疑是重要的，但生意竞争的成败要全部取决于“我现在做些什么”。因此，一旦确切了解竞争对手现时做什么或怎么做之后，接着需要解决的问题就是决定你自己“必须做些什么”才能赢得顾客，为公司开创和扩展销路。
2.是敌是友，没有界限
敌人是你的朋友。正因为敌人的存在，你才不会放松警惕，轻易懈怠，从而才能不断进步，最终取得胜利。
日本的游泳运动一直是处于领先地位的。他们的运动员在平日的训练里，有一个不为人知的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆，他惊奇地发现，日本人竟然在游泳馆里养了很多鳄鱼。经过了解才知道，日本人在训练游泳的时候，队员跳下水之后，教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人，立即拼命追赶，想饱餐一顿。而运动员只好拼命的逃跑，以免被鳄鱼追赶上。就这样，久而久之，游泳运动员的游泳速度越来越快。他们在讨厌鳄鱼的同时也开始喜欢上了他们的“对手”。
巴西有一位长跑教练，因在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而闻名。有很多业内人士向让请教栽培长跑冠军的秘方。谁也没有想到他成功的秘密是因为有一个神奇的陪练，而这个陪练不是一个人，而是一只凶猛的狼。因为他训练的是长跑队员，所以他一直要求他的队员从家里来时一定不要借助任何交通工具，须自己一路跑来，作为每天训练的热身。他的一个队员每一天都是最后一个来，而他的家还不是最远的。教练就告诉那个运动员，让他改行去干别的，不要在这里浪费时间。但是突然有一天，他的这个队员竟然比别人早到了20分钟，他知道他离家的时间，他算了一下，惊奇地发现这个队员今天的速度几乎可以超过世界纪录。他见到这个队员的时候，这个队员气喘吁吁地向其他队员描述着他今天的遭遇。原来，他每天都要经过一段野地，这一天他竟然遇到了一只野狼。野狼在后面拼命地追他，他被吓得拼命地在前面跑，后来他好不容易把那只野狼给甩下了。教练明白了，这个队员今天超常的成绩是因为一只野狼，因为他有了一个可怕的敌人，这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。经过这件事，这位教练受到了启发，他聘请了一个驯兽师，找来几只狼，每当训练的时候就“放狼”，因为这种特别的训练策略，他的队员的成绩都有了大幅度的提高。
当然，话也说回来，了解竞争对手现时做什么或怎么做无疑是重要的，但生意竞争的成败要全部取决于“我现在做些什么”。因此，一旦确切了解竞争对手现时做什么或怎么做之后，接着需要解决的问题就是决定你自己“必须做些什么”才能赢得顾客，为公司开创和扩展销路。
2.是敌是友，没有界限
敌人是你的朋友。正因为敌人的存在，你才不会放松警惕，轻易懈怠，从而才能不断进步，最终取得胜利。
日本的游泳运动一直是处于领先地位的。他们的运动员在平日的训练里，有一个不为人知的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆，他惊奇地发现，日本人竟然在游泳馆里养了很多鳄鱼。经过了解才知道，日本人在训练游泳的时候，队员跳下水之后，教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人，立即拼命追赶，想饱餐一顿。而运动员只好拼命的逃跑，以免被鳄鱼追赶上。就这样，久而久之，游泳运动员的游泳速度越来越快。他们在讨厌鳄鱼的同时也开始喜欢上了他们的“对手”。
巴西有一位长跑教练，因在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而闻名。有很多业内人士向让请教栽培长跑冠军的秘方。谁也没有想到他成功的秘密是因为有一个神奇的陪练，而这个陪练不是一个人，而是一只凶猛的狼。因为他训练的是长跑队员，所以他一直要求他的队员从家里来时一定不要借助任何交通工具，须自己一路跑来，作为每天训练的热身。他的一个队员每一天都是最后一个来，而他的家还不是最远的。教练就告诉那个运动员，让他改行去干别的，不要在这里浪费时间。但是突然有一天，他的这个队员竟然比别人早到了20分钟，他知道他离家的时间，他算了一下，惊奇地发现这个队员今天的速度几乎可以超过世界纪录。他见到这个队员的时候，这个队员气喘吁吁地向其他队员描述着他今天的遭遇。原来，他每天都要经过一段野地，这一天他竟然遇到了一只野狼。野狼在后面拼命地追他，他被吓得拼命地在前面跑，后来他好不容易把那只野狼给甩下了。教练明白了，这个队员今天超常的成绩是因为一只野狼，因为他有了一个可怕的敌人，这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。经过这件事，这位教练受到了启发，他聘请了一个驯兽师，找来几只狼，每当训练的时候就“放狼”，因为这种特别的训练策略，他的队员的成绩都有了大幅度的提高。