第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（4）（2/2）

续维系下去。

    人们进行社交的原动力就是利人利己。回报你利用的人脉，是利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择。利己，是人脉关系对你的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目标。正是存在着利益，人们才愿意做利他的事情，才会让你运用他的人脉关系能量；正是有了利人，才使利己兑现，也就能在接受利己的同时有一种欣慰而且无愧于心。

    利人利己，是运用人脉关系的准则。你做的事对他人有利，人家就会接受你和感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，用与被用形成默契，这样的话关系间互相运用的良性循环就形成了。

    利人利己的心理效应，不用说就是买和卖的关系，而且可以创造出崇高的事物和高尚的境界。因为利人利己，虽说有付出有回报，但二者不是对等的，也是不要求对等的。人们在做有利于他人的事情时，对利己的需求有两种：一种是物质回报，体现在实物上：一种是心理满足，体现在精神上。

    我们应该具有利人利己的运用观念，以充实我们社交的内容和意义。但要把握好利人利己的尺寸，不可将其任意割离或偏废。

    所以说，在这种互助的社会里，想要加快办事速度，提高办事效率，就要巧妙地运用关系，只有这样才有可能使你事业成功。

    4.扩大关系网的实用价值

    多交往有用的关系，并不是“势利眼”，而是现代社会人际交往的必然要求。换个角度，利益指向的同一性，要利于情谊的发展。