贴上信誉标签，你就能成功地将自己推销出去（2/2）

虑到距离房屋20几里外的那条铁路上的火车会产生那么大的噪音。”莫内根先生向乔治抱怨，并希望能帮帮他的忙，因为他知道乔治有很多关系很好的顾客。

    乔治跟随莫内根先生实地察看了那些房子。确实如他所说，房子的质量、外观以及周围环境都很不错，但与众不同的是，在房间里每天要听到三次火车经过的声音。本来，乔治可以不向顾客说这一点的，但是他决定不那么做，因为他要坚持诚实的原则。而且，他觉得莫内根先生也过分地夸大了噪音的影响。实际上，在房间里关上窗户，打开空调后，火车的噪音并没有想象中的那样大。

    乔治采取的措施是，给房子的窗户再加一层，并给每幢房子配上一台电视。到了约定好的那天，乔治和邀请好的顾客一起“参观”那些房子。

    在火车还没有开过来之前，乔治带领顾客察看了周围的环境，然后进了一幢房子，向他们详细介绍了这些房子的一些基本情况。接着，乔治巧妙地让每个顾客听了一下平常的声音，以引起大家的注意。

    然后，他带领顾客们走进客厅，指着那台彩色电视机说：“开发商随同房子将这台漂亮的彩色电视机送给你们。他这么做是有道理的，他知道你们将不得不适应一段90秒钟的噪音，一天3次，但是你们很快会习惯的。”

    这时，他转身将电视打开，将它调整到正常的音量后说：“想象一下你和你的家人坐在这里观看电视的情形。”接着便停下来，等待火车驶过。在这段90秒的时间里，每个人都听到了火车的声音。

    “各位，我要让你们知道，火车一天要经过3次，每次1分半钟，其余的时间大家都会在安静的环境中度过。现在，请各位想一下：我愿意忍受这点小噪音——我当然会习惯的噪音，来换得住在这栋美丽的房子中，并且拥有一台彩色电视机吗？”

    就这样，3周之后，房子全部售出。

    美国营销专家赫克金有一句名言：“要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。”这就是赫克金所强调的营销中的诚信法则。

    美国的一项关于销售人员的调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍的真正原因与长相无关，与年龄大小无关，也和性格内向外向无关。得出的结论是，真正高超的销售技巧是如何做人，如何做一个诚信之人。

    “小企业做事，大企业做人”讲的也是同样的道理。要想使大部分客户接受你，做个诚实守信之人才是成功的根本。