贴上信誉标签，你就能成功地将自己推销出去

    贴上信誉标签，你就能成功地将自己推销出去

    要想获得成功，就要学会推销自己。著名成功学教授陈安之曾经这样说过。也许在很多人看来，这是句很普通的话，但当我们仔细想来，成功的秘籍就蕴含在其中。

    试想身边的成功人士，是否是人际关系比较广泛，而且善于和别人交往。为什么他们会有今天的成绩，是否是与生俱来的天赋，还是一出生就有几千万的资产。我们不能否认这样的事实存在，可以肯定的是，在这个世界上，出身平凡的人还是占多数，就在这样的一群多数人中，也不乏成功的人，而他们往往就是将成功推销自己作为成功的基石。

    看过有关推销方面书籍的人都深有体会，书中说，在对客户进行产品推销时，不能直接推销自己的产品，而要在刚开始时对客户介绍自己，要让客户在内心中对你没有隔膜，相信你不是在欺骗他。而要达到这样的效果，就要不断地提及和客户共同的话题，还不能损害客户的利益。当客户和你有了共同的心声时，本来不想购买，但是觉得这样的友谊已经建立了，不买就是对朋友的不尊重。事情到了这个地步，成功自然顺理成章。

    推销自己也是一样。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你做任何事都会顺利得多。然而，当我们推销自己的时候，我们必须对种种情况有所了解。

    我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们的优点在哪里？缺点在哪里？别人对我们有什么反应？我们的目的何在？

    这些探测性的问题，必须以我们所认识的最确实的方式来回答，因为它是设立一个推销计划的基础，不论政治界或商业界都一样。

    “你要推销自己的第一个对象，是你自己。”心理医生罗西诺夫说，“你愈练习，好像对自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛。你必须感觉到，你有权呼吸，占据一个空间，并感觉到很自在。”你的态度都全部反映在你的举手投足之间。

    每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行。

    如果我们的工作跟别人有所接触的话，推销的意思便是说，我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁，把理想的任务交给我们以及相信我们的说法。

    著名的乔治·赫伯特曾经有过这样一次成功的销售经历。他的一位寿险顾客，达拉斯的房地产商莫内根先生来办公室找他，想委托他出售他在达拉斯郊区建造的十几幢房产。

    “乔治，我的运气真是太差，建造那些房子的时候，我并没有考


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