客户为什么会与你签约（2/2）

    1.形象

    在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访。形象包括很多：你的气质、你的谈吐以及你的服装。我们这里讲的形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿得好一点儿，至少有两大好处：

    （1）是对客户的尊重，让客户愉悦。

    （2）你穿得好一点儿，自己就会很有自信心。

    彭氏理论：外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。

    2.态度(诚实善良)

    在销售中态度是最为关键的，做销售我们很多时候会受到很多挫折和打击，销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作是由很多因素决定的。

    【成功赚钱小贴士】

    客户和一个公司签约会从很多方面看起，公司信誉、质量都是客户所关心的内容。你的客户不傻，所以，在谈客户的时候，一定要以诚为本，千万不能胡乱做保证，因为谈客户的时候也是最容易跑客户的时候。