套牢潜在客户（2/2）

和开拓的，与你联系是同时给你我一种新的机会。

    联系方法上，尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与你的产品相对口的部门的采购经理或具体人员，知道他的名字和他的传真是第一步。如果你发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人、你的产品的简要介绍，以及你的产品网址，而采购商对你的产品也有兴趣，那么他一定会回复你的。在以后的联系中，你就可以与具体的人员进行电邮往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前，国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理，不愿公开电子邮箱地址的重要原因。

    【成功赚钱小贴士】

    建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早地传递产品带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业、越详尽、越具体越好，甚至最好包括产品的包装、装箱尺寸和毛重、净重的介绍，使客户一目了然。

    对于一时没有下订单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃，可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要你比别人做得好，客户最后都是属于你的。