第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（11）（2/2）

玉汝于成”。沈文荣这位“船长”驾驶沙钢这条“小舢板”在驶出河汊，开进长江，闯入大海的过程中，已把沙钢这条“小舢板”打造成能搏击风浪的万吨巨轮。

    对于沈文荣的成功，不时听到有人说，沈文荣运气好，国家每次大的发展机遇都被他抓住了，所以才取得了跨越式发展。这话听起来似乎有理，但仔细琢磨，其实不然。机遇是客观存在的，它对每个人都是公正的。为什么有的企业面对机遇却视而不见，有的企业也看见了机遇却抓不住，有的企业抓住了机遇却难以取得效果。辩证法告诉我们，机遇只属于勤奋执着、不怕艰苦、苦苦追求的人。没有坚定的目标，不屈不挠的精神，为求成功即使刀山火海也在所不惜的意志，是难以品尝到机遇转化为成功的甜蜜的。

    利用杠杆，白手起家

    看准时代特征,掌握大势，找准机会，见缝插针，这样做下去，自然会获得成功。

    善于抓住机遇的人，具有敏锐的目光，机遇一出现，他就立刻出手。因而，机会永远只属于醒着的人，对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会在哪里，机会永不会垂青他们。

    一个17岁随兄弟至京的“打工仔”、一个用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”，一个三十几岁的“小伙子”，具有狮子一样的品质——既有足够的耐心为将来的机会做准备，又能抓住时机迅猛出击获取猎物。他就是中国亿万富豪黄光裕。

    黄光裕出生于1969年5月。小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。

    1986年，17岁的黄光裕（那时他还叫黄俊烈）跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。

    当时黄光裕也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，他也不太懂。而家电相对比较定型，他觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。

    1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。

    其实当时所采用的经营方式也有被逼的万分。那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行”，当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。