小故事妙营销 第十二章（3）（2/2）
《小故事妙营销》作者：陈书凯 2017-02-10 18:19
，逐一上门，呈送礼单，请他们自由选购。
如此奇特的促销方式，使这些富人们非常感动。他们在接受这些礼单的时候，还纷纷提供了一些自己亲朋好友的信息，让公司有了更多的客户。
于是，在很短的时间内，公司的经营状况有了明显的进步。
以一位富翁的生日为例，在数十件祝寿礼品中，该公司售出的礼品竟占了90％，这些礼品堆在一起，简直成了莱克公司的“凯旋门”。
莱克公司的总裁也像当年的拿破仑一样，得意地炫耀：“我的钱是用一张张薄纸片换来的！”
营销启示
我们非常佩服这个食品公司的市场分析能力，定位好自己的产品层次，然后采取相应的销售方式。这个步骤看起来并不难，实际上是要有敏锐的市场触觉和极强的处理问题能力。我们要从中学习的是，首先清楚自己的产品在市场中处于一个什么样的地位，之后的销售则属于具体的战术方面，就容易多了。
?绝对牌伏特加
在人们的印象中，只有俄国制造的伏特加才是正宗的伏特加，因为伏特加酒最早诞生在俄国。
1978年，美国卡瑞林公司为代理1879年产于瑞典的绝对牌伏特加，投资十万美元，进行了一项专门的市场调查，得出的结论是：如果代理，将绝对失败。然而，卡瑞林公司总裁却无法拒绝自己的直觉，他不顾调查结果，坚决主张杀入市场。
他认为，首先要用强劲的广告赋予品牌独特的个性！于是，一场持久的关于“绝对”的广告宣传开始了。
绝对的产品——以酒瓶为主。第一则广告是在酒瓶上加个光环，下面的标题为“绝对的完美”；第二则广告则在瓶身上加了一对翅膀，标题为“绝对的天堂”。
绝对的物品——将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。
绝对的城市——1978年，绝对牌伏特加在加州热销。为此，广告人员特地修建了一个酒瓶状的泳池，标题为“绝对的洛杉矶”，以感谢加州消费者对此酒的厚爱。接着就有了“绝对的西雅图”、“绝对的迈阿密”等佳作。
绝对的艺术——一位波普艺术大师率先为绝对酒瓶作画，制成广告，为绝对牌塑造了一个全新的形象，随后与卡瑞林公司签约作画的艺术家多达三百余位。
绝对的节目、绝对的惊人之举——为营造圣诞气氛，绝对牌的广告暗藏玄机，或塞一副手套、一双**，或放一块能以四国语言祝贺节日的芯片。
绝对的口味——除了以蓝色为标准色的纯伏特加外，绝对牌伏特加还有柑橘等多种口味。
几十年来，卡瑞林公司坚持在广告中采用这种“标准格式”（瓶子加两个词的标题），制作了五百多张平面广告。虽然“格式”不变，但广告运作的主题却多达12类——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等等。
如此奇特的促销方式，使这些富人们非常感动。他们在接受这些礼单的时候，还纷纷提供了一些自己亲朋好友的信息，让公司有了更多的客户。
于是，在很短的时间内，公司的经营状况有了明显的进步。
以一位富翁的生日为例，在数十件祝寿礼品中，该公司售出的礼品竟占了90％，这些礼品堆在一起，简直成了莱克公司的“凯旋门”。
莱克公司的总裁也像当年的拿破仑一样，得意地炫耀：“我的钱是用一张张薄纸片换来的！”
营销启示
我们非常佩服这个食品公司的市场分析能力，定位好自己的产品层次，然后采取相应的销售方式。这个步骤看起来并不难，实际上是要有敏锐的市场触觉和极强的处理问题能力。我们要从中学习的是，首先清楚自己的产品在市场中处于一个什么样的地位，之后的销售则属于具体的战术方面，就容易多了。
?绝对牌伏特加
在人们的印象中，只有俄国制造的伏特加才是正宗的伏特加，因为伏特加酒最早诞生在俄国。
1978年，美国卡瑞林公司为代理1879年产于瑞典的绝对牌伏特加，投资十万美元，进行了一项专门的市场调查，得出的结论是：如果代理，将绝对失败。然而，卡瑞林公司总裁却无法拒绝自己的直觉，他不顾调查结果，坚决主张杀入市场。
他认为，首先要用强劲的广告赋予品牌独特的个性！于是，一场持久的关于“绝对”的广告宣传开始了。
绝对的产品——以酒瓶为主。第一则广告是在酒瓶上加个光环，下面的标题为“绝对的完美”；第二则广告则在瓶身上加了一对翅膀，标题为“绝对的天堂”。
绝对的物品——将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。
绝对的城市——1978年，绝对牌伏特加在加州热销。为此，广告人员特地修建了一个酒瓶状的泳池，标题为“绝对的洛杉矶”，以感谢加州消费者对此酒的厚爱。接着就有了“绝对的西雅图”、“绝对的迈阿密”等佳作。
绝对的艺术——一位波普艺术大师率先为绝对酒瓶作画，制成广告，为绝对牌塑造了一个全新的形象，随后与卡瑞林公司签约作画的艺术家多达三百余位。
绝对的节目、绝对的惊人之举——为营造圣诞气氛，绝对牌的广告暗藏玄机，或塞一副手套、一双**，或放一块能以四国语言祝贺节日的芯片。
绝对的口味——除了以蓝色为标准色的纯伏特加外，绝对牌伏特加还有柑橘等多种口味。
几十年来，卡瑞林公司坚持在广告中采用这种“标准格式”（瓶子加两个词的标题），制作了五百多张平面广告。虽然“格式”不变，但广告运作的主题却多达12类——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等等。