小故事妙营销 第十二章（2）（2/2）
《小故事妙营销》作者：陈书凯 2017-02-10 18:19
暗示，采用“仪表板型”计划。其基本观念是，不论制成数位型、新的类比型或计算机型，凡是能使注意力集中于“特殊的功能”上，都值得尝试。
凭借多样化的设计，精工社包围了美国和瑞士手表的市场，它那特定的设计款式受到了人们的欢迎，顺利地打进了市场。
同时，精工社在价位从65美元到350美元不等的高档品中，也投入了多种不同的款式，开始进攻。精工社甚至为偏爱机械式手表的人士特意设计了数位显示表、记时器及超小型计算机等一切种类的款式。
新的高档品一上市，马上以较低廉的价格、新颖独特的设计、多种特殊功能赢得了一大批消费者，在市场上占居了一席之地。
营销启示
商品是不是好卖，除了一些质量、价格之类的原因之外，还有一个原因，就是能不能在市场上流行，流行的东西总是比较容易推销的。作为一个生产企业，更要捕捉这种信息，紧跟潮流，顺应时代，及时更新自己的产品，这样就能在市场上独占鳌头，推销起来也非常容易。
?温柔的型号
经常买不到合适衣服的胖女士南茜非常苦恼，因为她从生下第二个孩子开始，不到三年的时间，体重就增加了约36公斤，根本买不到像她这样身材的女人可以穿的漂亮时装。那些时装设计师和商人，只注意到那些身材苗条的女人，而忽略了为数众多的肥胖女人。
南茜曾经学过服装设计，于是她决定开一家服装店，专门出售自己设计的为胖女人制作的有型有款的时装。
不久，新店开张了，生意出乎意料地火暴。后来，美国内华达州举行“最佳中小企业经营者”选拔赛，南茜赢得了冠军。
其实南茜夺冠的秘诀很简单，她只不过把服装尺码改了一个名称。一般的服装店都是把服装分为大、中、小以及加大码四种，南茜的做法却是用人名代替尺码：玛丽代替小号，林思是中号，伊丽莎白是大号，格瑞斯特是加大号，她们都是女强人。
这样一来，顾客上门，店员就不会说“这件加大号你穿正合适”，取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身”。
南茜说：“我注意到，所有到店里买大号或加大号服装的女性，脸上都很不愉快，而改了名称之后，情况就完全两样了，况且这些人都是名声很响的大人物。”
在挑选店员时，南茜也别具匠心，站在大号和特大号服装前的店员个个都是胖子，无形中使顾客消除了不好意思的感觉，因而顾客盈门，利润滚滚。
营销启示
传统并不经常有效，有时背道而行，反而会取得很好的效果，但这必须以市场为前提。巧妙地借助一些暗示信息推销自己的商品是一种很高明的做法，有时能收到意想不到的效果，因而在营销过程中应经常使用。
凭借多样化的设计，精工社包围了美国和瑞士手表的市场，它那特定的设计款式受到了人们的欢迎，顺利地打进了市场。
同时，精工社在价位从65美元到350美元不等的高档品中，也投入了多种不同的款式，开始进攻。精工社甚至为偏爱机械式手表的人士特意设计了数位显示表、记时器及超小型计算机等一切种类的款式。
新的高档品一上市，马上以较低廉的价格、新颖独特的设计、多种特殊功能赢得了一大批消费者，在市场上占居了一席之地。
营销启示
商品是不是好卖，除了一些质量、价格之类的原因之外，还有一个原因，就是能不能在市场上流行，流行的东西总是比较容易推销的。作为一个生产企业，更要捕捉这种信息，紧跟潮流，顺应时代，及时更新自己的产品，这样就能在市场上独占鳌头，推销起来也非常容易。
?温柔的型号
经常买不到合适衣服的胖女士南茜非常苦恼，因为她从生下第二个孩子开始，不到三年的时间，体重就增加了约36公斤，根本买不到像她这样身材的女人可以穿的漂亮时装。那些时装设计师和商人，只注意到那些身材苗条的女人，而忽略了为数众多的肥胖女人。
南茜曾经学过服装设计，于是她决定开一家服装店，专门出售自己设计的为胖女人制作的有型有款的时装。
不久，新店开张了，生意出乎意料地火暴。后来，美国内华达州举行“最佳中小企业经营者”选拔赛，南茜赢得了冠军。
其实南茜夺冠的秘诀很简单，她只不过把服装尺码改了一个名称。一般的服装店都是把服装分为大、中、小以及加大码四种，南茜的做法却是用人名代替尺码：玛丽代替小号，林思是中号，伊丽莎白是大号，格瑞斯特是加大号，她们都是女强人。
这样一来，顾客上门，店员就不会说“这件加大号你穿正合适”，取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身”。
南茜说：“我注意到，所有到店里买大号或加大号服装的女性，脸上都很不愉快，而改了名称之后，情况就完全两样了，况且这些人都是名声很响的大人物。”
在挑选店员时，南茜也别具匠心，站在大号和特大号服装前的店员个个都是胖子，无形中使顾客消除了不好意思的感觉，因而顾客盈门，利润滚滚。
营销启示
传统并不经常有效，有时背道而行，反而会取得很好的效果，但这必须以市场为前提。巧妙地借助一些暗示信息推销自己的商品是一种很高明的做法，有时能收到意想不到的效果，因而在营销过程中应经常使用。