小故事妙营销 第十二章（1）（2/2）
《小故事妙营销》作者：陈书凯 2017-02-10 18:19
了机遇和挑战。
营销启示
提高产品销量的方法有很多，鼓励消费就是很重要的一方面。给每个客人半杯啤酒的店一天只会卖出10桶，而给每个客人一杯啤酒的店一天则会卖出50桶。如何鼓励呢？把牙膏开口弄粗一点，就这么简单。
?神气的石头汤
一天，一个奇怪的人来到一个小村庄，他向迎面走来的几位妇女说：“我有一颗神奇的汤石，如果将它放入烧开的水中，就会立刻变出一锅美味的汤。如果你们不相信，我现在就煮给大家喝。”
于是立刻有人找了一个大锅，提了一大桶水，架到炉子上，燃起大火。
这个陌生人很小心地把汤石放入滚烫的锅中，煮了一会儿后，他尝了一口，很兴奋地说：“哇！味道好极了，如果再加一点洋葱就更好了。”
立刻有人回家拿了一堆洋葱，陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”
又有一个妇人快速回家端了一盘肉。
“再有一些蔬菜就可以说是完美了。”陌生人又建议道。
在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，还有人捧来其他材料。当大家一人一碗蹲在那里享用时，她们发现这是世界上味道最好的汤。
而实际上，那个汤石只不过是陌生人在路边随手捡到的一颗普通石头而已。
其实，只要我们愿意，每个人都可以煮出一锅如此美味的汤。当你贡献自己的一份力量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。
营销启示
这个故事讲述的是一个团队完美合作的范例。我们也应该建立起这样的一个营销团队：有什么问题就解决什么问题，大家一起出力。有这样的队伍，还愁什么目标不能攻克呢？
?沙米尔的商店
从前，有一个名叫沙米尔的犹太商人，移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就开了一家食品店，而他的店对面，正好有一家意大利人安东尼开的食品店。
于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出削价竞争这个办法。
他便在食品店前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5毛钱。”
不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“火腿，1磅4毛钱。”
安东尼见沙米尔如此，一赌气，立刻把价钱改写成：“火腿，1磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“1磅只卖3毛钱。”几天下来，安东尼有点撑不住了。
他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂降价，知道会是什么后果吗？咱俩都得破产！”
营销启示
提高产品销量的方法有很多，鼓励消费就是很重要的一方面。给每个客人半杯啤酒的店一天只会卖出10桶，而给每个客人一杯啤酒的店一天则会卖出50桶。如何鼓励呢？把牙膏开口弄粗一点，就这么简单。
?神气的石头汤
一天，一个奇怪的人来到一个小村庄，他向迎面走来的几位妇女说：“我有一颗神奇的汤石，如果将它放入烧开的水中，就会立刻变出一锅美味的汤。如果你们不相信，我现在就煮给大家喝。”
于是立刻有人找了一个大锅，提了一大桶水，架到炉子上，燃起大火。
这个陌生人很小心地把汤石放入滚烫的锅中，煮了一会儿后，他尝了一口，很兴奋地说：“哇！味道好极了，如果再加一点洋葱就更好了。”
立刻有人回家拿了一堆洋葱，陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”
又有一个妇人快速回家端了一盘肉。
“再有一些蔬菜就可以说是完美了。”陌生人又建议道。
在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，还有人捧来其他材料。当大家一人一碗蹲在那里享用时，她们发现这是世界上味道最好的汤。
而实际上，那个汤石只不过是陌生人在路边随手捡到的一颗普通石头而已。
其实，只要我们愿意，每个人都可以煮出一锅如此美味的汤。当你贡献自己的一份力量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。
营销启示
这个故事讲述的是一个团队完美合作的范例。我们也应该建立起这样的一个营销团队：有什么问题就解决什么问题，大家一起出力。有这样的队伍，还愁什么目标不能攻克呢？
?沙米尔的商店
从前，有一个名叫沙米尔的犹太商人，移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就开了一家食品店，而他的店对面，正好有一家意大利人安东尼开的食品店。
于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出削价竞争这个办法。
他便在食品店前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5毛钱。”
不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“火腿，1磅4毛钱。”
安东尼见沙米尔如此，一赌气，立刻把价钱改写成：“火腿，1磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“1磅只卖3毛钱。”几天下来，安东尼有点撑不住了。
他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂降价，知道会是什么后果吗？咱俩都得破产！”